理财规划师可以通过自身的专业创造多元化收入来源！

文：蓝丽英  图：网络

理财规划师有多元化的收入来源，这些收入主要分为三大类：主动收入、投资收入和被动收入。

主动收入

主动收入，可以理解为一定要亲自参与劳动才能获得的收入，比如工资性收入。

理财规划师的工资性收入来源主要有两种：理财咨询收入和推荐理财产品的佣金，未来还会有更多的来源，比如年费收入。

第一，咨询收入；

目前，按小时收理财咨询费的行情价大概是1小时候500-1500元。不过，理财规划师是越老越吃香的行业，随着资历的越来越深，价格也一定会越来越高。

理财规划师提供理财咨询服务，大体来说，就是事先规划和运用一定的技巧、方法与工具实现对有限资源的有效运用，从而更好地帮客户实现个人或家庭的既定目标。

理财规划师在理财咨询的过程中，需要全方位地协助客户制定各种理财规划，包括现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划等多方面内容。

咨询服务的最终成果，是一份个人或家庭的资产配置方案。这种资产配置方案一定是站在客户的角度制定的，因此才能体现出理财规划师的客观中立立场。

第二，佣金收入；

一方面，国人（包括香港）还不习惯为咨询付费；一方面，能够提供全方位咨询服务的理财规划师毕竟还是少数，大部分人还只是理财产品销售员阶段。

所以，理财规划师目前的主要收入来源就只有推荐理财产品的佣金，他们一年的佣金收入达到百万是很正常的事情。

千万不要以为做产品销售没有意义，因为能提供理财咨询服务的理财规划师都是从理财产品销售员成长起来的，因为有丰富的产品销售经验和投资实战经验，加上系统化的理财规划知识学习，这种方式成长起来的理财规划师更实战一些，也更能得到客户的认可。

所以，如果小白想成长为按小时收咨询费的理财规划师，最好也用这个方法。

虽然没有收取理财咨询费，但是理财规划师们照样可以为客户量身打造一份资产配置方案，然后推荐合适的理财产品。

在产品公司任职，比如保险公司、银行、基金公司、证券公司等，理财规划师们能推荐并且能拿到佣金收入的理财产品是很局限的。

在第三方理财公司任职，理财规划师们能推荐并且能拿到佣金收入的理财产品就很多了，理财规划师往往可以在一个客户身上做十几张单，拿不同理财产品的佣金。

即使对于一个普通三口之家来说，三张重疾险保单，一份寿险保险，一份教育基金定投，一份养老年金等，就已经有六张单可做。

当然，如果一个理财规划师的资历还不是很深，建议先到产品公司锻炼，毕竟，在第三方理财公司任职，如果个人能力不行，也没有办法在一个客户身上做十几种单。

投资收入

投资收入，可以理解为运用投资技能获得的收入，比如基金投资收入。

一个合格的理财规划师比普通投资者有优势的地方在于，他们更清楚哪些理财产品适合自己，而不是盲目追求高收益。

股票、投资型保险、基金、信托、房地产、P2P、外汇、黄金等，理财规划师可以从中挑选最适合自己的理财产品，以便获得更好的回报，让攒钱的速度更快一些。

比如，我们就可以靠基金赚取一辈子的财富。

基金虽是一款相对中长期的理财产品，但是很多资深的基金投资者还是可以把它作为一款余额宝、银行理财产品、股票等的替代品，只要达到了自己想要的回报就可以及时赎回。

目前市面上有很多一个月左右期限的理财产品，年化回报率在6.5%-7%左右。也就是说，投资1万元，到期可以拿回55元左右的收益。

同样的1万元，如果是投资基金，特别是指数基金，投资一个月左右，扣除申购与赎回的相关费用后，年化回报率甚至可以超过20%。也就是说，投资1万元，一个月左右至少可以拿回150元的收益。当然，前提是你要对基金投资非常了解，真正的有花过心思研究过。

除了短期之内把基金当做余额宝、活期存款等的替代品，长期来看，我们可以靠基金解决很多大额资金的问题：5-10年的购房首付、结婚金；10-20年的留学金；30年后的养老金等等，都可以用基金来积攒。

假设基金年回报率为9%，如果每月定投3000元，10年后可以积攒将近60万；20年后可以积攒将近200万；30年后可以积攒将近550万。

所以，如果懂得做基金投资，懂得掌握一些策略，可以很轻松的用小资金积累购房首付、子女留学金和自己的养老金。

被动收入

被动收入，也可以称为“睡后收入”，因为有了前期的付出，现在和以后即使什么都不做，仅仅在家睡觉也依然还有收入。

理财规划师的被动收入来源主要有两种：打造赚钱系统和知识变现收入。

第一，打造赚钱系统；

在第三方理财公司，理财规划师在达到一定级别后都可以组建自己的团队，团队越大，被动收入（级差）就越多。

当然，理财规划师独自开办理财工作室，雇佣其他理财规划师工作也是一样的原理。

在保险公司，理财规划师可以自行组建团队，团队越大，被动收入（管理津贴）也越多。

第二，知识变现收入。

知识变现是指通过互联网平台，把自己的知识分享给平台用户，由用户来给你付费，这样你的知识就变现了。

理财规划师也可以利用各种互联网平台实现知识变现。

提供知识变现的平台有很多，喜马拉雅FM、「分答」、「值乎」、知乎live、千聊live等。

理财规划师可以把理财规划的系列知识分享出来，只需要把这些内容录制一遍，就可以相对一劳永逸的获得回报。

比如，理财规划师在「分答」回答提问者的问题，不仅能收到一次性的咨询费，而且只要有其他人也去偷听这个回答，作为答主就能收到钱，偷听一次收0.5元，偷听的次数越多，赚的就越多。

假设回答一个问题收费38元，那么，答案被偷听5000次，就能额外赚2500元。

回答一个提问，就相当于录了一个一分钟的课程，只要持续有人付费听课，就会有持续的收入来源。