我选择供应商，是看他身上是否闪光的地方

一般人选择供应商，是从上往下看，瞅瞅这个人是否靠谱，有能力和实力帮自己解决问题。从商业的角度来看这件事情，我选择供应商，是通过一连串的细节和实例来判断，是否说的与做的相得益彰。我们在去年选择了一家劳务中介，委托他们帮我们做社保代理的业务。

这家公司是财务部选的，并推荐给老板，之前的整个过程我并没有参与，不了解他们的业务能力和服务水平。直到真正合作开始，我才知道说的和做的不一样，关于如何操作，在经验分享，细节考虑远远不足。给老员工批量性办理劳务中介手续，要填写很多资料 ，也要搜集资料 ，整理资料 ，核对资料 ，要做统计检查。这个工作量是花了一周左右的时间，不能保证出错。

等我做完了这些工作，把分类整理好的资料交给劳务中介，她们在填写内容时发觉工作量的确很大，要带回公司来完成。一周后中介带回资料我，数据交接有误，我就知道她们粗心。我跟中介沟通，省去不必要的过程，让双方做事有效率，尽可能地把细节考虑周详，减少工作量。她们并没有采纳我的意见，我直接给中介的老板反馈，与我对接业务的人一定要细致，能帮我解决问题，不是添堵添乱。

之前对接我们公司业务的阿楠，是一个女孩子。应该是刚进入社会，对这些业务操作一点也不老练，也没有经验，做事不够细致。我要求换人与我对接。直到我提交了资料 ，有三个问题，还是阿楠来处理。这次她变聪明了，提出了问题，也给出了原因，同时也有相应的解决措施。在我核实后，这三个小问题，她也很快都解决好了。

我开始重新对这家中介有了认识。天底下没有一劳永逸的事情，特别是刚开始的业务，会存在很多的问题，要及时的沟通，解决，指导，协助非常重要。切忌大话和空话，一定要有务实的态度和行动。体现你的专业和业务能力。我从她们后来处理问题上的态度上改变了看法。

换个角度，你是一个供应商，要与一个陌生的客户建立业务关系，做生意，在你的身上一定有某些闪光的地方与客户有共同点，或正是他所需要的，那样很容易建立信任和支持。

太平庸的表现和举止不足以吸引客户的眼球和关注。特别是在当下供大于需的市场里，要让自己脱颖而出，在你的身上一定要有某种品质，精神，气质，能力等 ，得到客户的认可，往往事半功倍。