读书打卡20200407

共读《说服》

1、短缺就是价值

稀有而独特的物件对人们来说价值更高，供应数量越少，供应时间越有限，人们越想要。

告诉消费者有关产品和服务的短缺之处和独到之处，指出你有而别家没有的产品特点，能更有力地说服消费者。

2、抓住人们害怕失去的损失厌恶心理

相比可能得到的东西，人们对可能失去的东西更为敏感。

实验表明：研究人员到居家中介绍节能改造知识，其中一部分居民被告知，如果他们不进行节能改造，那么每天他们要多花50美分；另外一部分居民被告知，如果他们进行节能改造，那么每天他们会节省50美分。结果，前一组居民最终能改造的概率比后一组高出3倍。

如果想说服别人，那么你不仅要指出同意后对方可以收获什么，还需要告诉对方，如果不同意，对方可能会失去些什么。你成功说服对方的机率将大大提升。