直播带货真的赚钱吗？

前几天跟朋友聊天，聊到有一家mcn机构，因为扣着主播的押金不退，被人举报了，为此负责人还进了派出所。而且公司请的韩国主播，据说赚的钱在深圳租房吃饭都不够的，没干多久也离职了。

让人不仅心生疑惑，一边是网络上大主播们动辄百万千万上亿级别的销量，一边是小mcn机构难以为继的现状，主播的两极分化也格外严重。

而涉及直播带货的这几方，品牌方、主播和mcn机构，到底谁赚到钱了？

01. 直播带货是怎么合作的？

1、直播销售。直播间提供商品购买链接，主播直播时就可以销售带货。

这种模式是现在最流行的带货模式，优点是直观，但缺点也很明显，它会给人一种“你就是在忽悠我们买东西，而商品本身质量无法保证”的强制感，所以效果因人而异，并非完全有效。

2、软广宣传。只通过自己的视频作品来表现某商品的品牌或优点，但并不亲自销售。

这种带货模式并非直推，所以不会给粉丝带来“忽悠你买东西”的强制感，是比上一种稍微高级一点的模式，但比较考验网红的作品内容与技术，作品没什么内容的网红就不用考虑这个了。

3、合作推广。主播不直接销售，但会请商家进直播间或线上连麦互动，来达到推广效果。这是早期网红带货的模式，现在比较少了。

但是无论那种合作模式，都是企业掏钱，付给mcn机构相应的坑位费或者产品佣金，而对于知名主播而言，不仅要提供最低折扣的商品，还要提供高额的坑位费，如果后期退货率高，会直接导致投出去的钱都没回本，吃过一次亏品牌，方也不会合作第二次了。

而能够出现在直播间还有超级低价，就这样的产品，要么是超级暴利要么就是亏本赚吆喝（以低质量换高销量），消费者买起来也应该要当心了。

02. 行业乱象导致监管趋严

最近直播带货头部主播连连“翻车”，直播带货市场无疑正在遭受更多的质疑。

近日，快手头部直播辛巴被职业打假人王海质疑售卖假燕窝，引发舆论热议。

据王海方面表示，辛巴直播中所售燕窝蔗糖含量达4.8%，碳水化合物为5%，该产品就是糖水。对此，辛巴官方则回应，除了冰糖燕窝制品本应含有的糖分外，王海送检的样品还含有燕窝的核心成分唾液酸。目前双方陷入举证拉锯战之中，最终结果如何不得而知。

真的是一波未平，一波又起。

国家广播电视总局23日发布《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》。

平台要对开设直播带货的商家和个人进行相关资质审查和实名认证，完整保存审查和认证记录，不得为无资质、无实名、冒名登记的商家或个人开通直播带货服务。

要对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行重点管理，加强合规性检查。

03. 未来直播带货将走向何方？

因为2020年疫情的原因，直播带货真的是开辟了电商的新思路，但是每个行业都是越到后面马太效应也越来越明明显，强者恒强也就是这个道理。

不可否认的是，头部的主播依然会以绝对的碾压优势，谈到最低的底价产品，而消费者也更加愿意在头部主播的直播间购买，毕竟消费者要的还是便宜。

至于mcn机构，到底能够孵化出多少个像李佳琪这样的主播不得而知，腰部和尾部的主播日子肯定是不好过了，也许在某些垂直细分领域，会有异军突起，我们拭目以待了。

任何一个火爆的商业模式都会逐渐走上正规和成熟，如微商，如网约车，如共享经济等等，市场需要培养，用户需要教育，等用户和厂家都不想再被坑了，那大家都从市场上得到了想要的东西，毕竟市场就是看不见的手，永远理性。