《哈佛经典谈判课》摘3

永远要有三个备选项

1、最优定位

2、目标定位

3、撤出定位

请尽可能多的对市场进行调研，搞清楚你的同行竞争对手们都是怎样定价的，搞清楚他们是怎么销售自己的产品的。他们采取了什么样的生产流程？请多读咨讯以获得信息，并提出有价值的问题。如果你是通过访问他人的方式进行沟通的，那么请充分利用这样的机会获取信息。请在你的关系网络中，找到那些足够了解内情，值得一问的人去问。你还可以参加当地的社交活动，去认识一些比你掌握更多信息的人。

你的独家卖点在哪里？

你提出的问题质量高低，决定了你得到的回答的质量。

假定——蠢货、你、我三部分组成，这样的词语拆分会时不时地提醒你：如果先入为主去假定，那么作为谈判双方的“你”和“我”之间就会出现一个“蠢货”！