符号的力量

符号对我们来说，一定不陌生。文字、图标等都是一种符号，符号可以为我们传递信息，沟通感情，在日常生活中具有不可磨灭的作用。符号的作用如此巨大，那么符号在商业社会中启着怎样的作用呢？那么他们又是如何制造商业动机？他们又是如何创造商业价值的呢？

《超级符号原理》以全新的视野告诉我们超级符号如何影响人的购买行为。

符号的力量

01超级符号原理

超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上第一时间与消费者达成沟通 。

02超级符号原理离不开文化母体

文化母体是人类中循环往复的部分。文化母体的特征有四点：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。人类在循环当中演化，循环的部分是守旧，演化的部分是创新，创新基于守旧，创新的前提是守旧，一切创新首先是守旧。

文化母体有它约定俗称的时间、仪式、道具，特点是不可抗拒、必然发生，发生的形式是集体无意识、自发卷入。

文化母体一旦形成就体现为仪式和符号，传承的就是仪式和符号。

例如，王安石的《元日》

爆竹声中一岁除 ，春风送暖入屠苏。

千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。

千百年来，我们继承了放爆竹的这一习俗。这便成为了过春节的仪式。

03如何让符号产生商业价值

符号是用来揭示产品、揭示道具的价值，加速道具和道具购买者之间信息沟通的速度和效率的。

让产品在文化母体中充当一个道具，这就是我们说的品牌寄生。

比如，情人节那天，情侣们会出去逛街，吃饭，看电影。西贝莜面就通过活动把自己的品牌与情人节建立连接。他们打了一个广告：“亲个嘴，打个折”。这就是一种寄生。把自己的品牌寄生在情人节，巧妙地与之建立联系，促进购买力。

符号的力量

04品牌寄生的四重境界

第一重境界：从母体中来。从母体中来的方法，要找到母体，精确描述母体 然后找到寄生在母体中的方式。

第二重境界：到母体中去。被母体购买执行人买走。

第三重境界：成为母体的一部分。要能够牢牢寄生在母体上面。

第四重境界：壮大母体。通过销售，通过流行，让母体更加壮大。

05成功的商业案例

1935年可口可乐画出红白衣服的圣诞老人，去代替以前花花绿绿的圣诞老人的时候，它仅仅实现了一次成功的促销，但是它把这个促销活动坚持到了今天，它就牢牢占据了圣诞老人的母体，不仅把以前的圣诞老人彻底清楚出局，还成为母体的一部分，壮大了母体。

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《超级符号原理》一书的视野很新颖。让我们跟着作者的思维，重新思考了符号的作用。原来符号在商业社会中竟有如此大的威力。真可谓小符号大威力!