我相信的创富观念

001 / 钱不是万能的，但钱可以解决99%的问题

一个很有趣的现象：很多赚不到钱的人，会经常说“钱不是万能的”，用来安慰自己，不去努力赚钱。

而且，不少没钱的人认为有钱人是罪恶的小气的、充满贪婪和血腥、生活不快乐、眼里只有钱、也没有真正的朋友。所以，往往会有金钱并非一切、人有钱就变坏、如果我富有那我就会有危险、安守本分不这山望着那山高、生不带来死不带走、知足常乐即可这样的观念。

生活就是观念和认知最真实的写照，穷不是命，由消极价值观导致的贫穷，没有翻身的机会。

而有钱的观点则是，努力赚钱、投资，不放过任何一个能使财富增长的机会。生活、工作、学习无一例外的安排得妥当与高效，是时间管理、健康管理、知识管理、财务管理等方面的能手。有时间陪家人旅游、有财富去做慈善……这一切美好，都源自积极的价值观，钱可以解决99%的问题。

熟悉摆正了自己的金钱观念，才能解除那些隐藏的内在阻力，让自己轻装上阵努力去赚取自己应得的财富。

002 / 前端让利，中端盈利，后端暴利

一步到位的赚钱方式，在如今已经很少见了，分步赚钱的创新方式正在蔓延开来。

第一步：前端让利（免费、补贴或低价），开始不挣钱而是用引流产品赚客户数，引流的核心思维就是“利他”。

比如滴滴优步刚开始，都会给新客户免费试乘，美团刚开始也给商家补贴，瑞幸咖啡也是给客户免费咖啡，这些方式都是让利赚人气。

在前端营销中你的目标只有一个，那就是：增加客户人数。通过前端营销，会为你带来大量的精准客户，但是如何让这些客户成交则是中端营销的事情。

第二步骤：中端盈利，翻倍增加成交“钱数”（拳头产品）挣部分钱，做好留存。

中端营销的重点在于增加客户的购买金额，让客户迅速成交，并对你产生信任感。

例如一家做美妆商家，他们是怎样做的呢？

1、首先，对精准人群进行分类（家庭结构、消费档次、硬性需求等等），建立档案库。

2、对结构相同的人群进行档次划分，根据不同的档次制定储值套餐。

3、根据不同的储值套餐，选择硬性需求的礼品进行搭配。

第三步骤：后端暴利，翻倍增加购买“次数”，升级产品打造高价值产品，挣所能挣的最大部分钱。

要在你的生意中获得暴利，就要在后端营销下功夫，这是经过无数企业花费无数金钱得出的生意真经。因为平均开发一个新客户的成本是老客户的5倍以上。也就是说，跟一个老客户做生意，利润是新客户的5倍以上。这还只是平均值，如果稍微做的好点，可能达到10倍、100倍！

003 / 要给就提前给，要送就提前送

无论你做什么行业，都不可能靠单打独斗，会需要很多人的帮助。别人帮助我们了，记得要学会买单，学会为价值买单。也许你只付出了1000块钱，却认识了一个能够帮助你的朋友，这个朋友既然能在这一次帮你，也能在下一次帮你。学会感恩和买单，尤其是当你因为他而赚到钱的时候，一定要分钱。这就是提前分钱，提前给小费的原理。

国外时兴给小费，一般都是进餐结束时候给小费，无论服务好坏都已成过去，但如果先给小费，服务员会卖力的多，虽然国内没有给小费的习惯，但你一样可以测试出来先给和后给的区别，四个字：天壤之别。

跟朋友相处也是同样的道理，先给好处，提前送礼，你送礼1次，会积累1个好朋友，你送礼100次的时候，你有100个朋友，这时你还会害怕什么事情做不成吗？多多益善。江山不是打出来的，是送出来的。