混沌大学线下体验课《流量池》思维学习笔记
平时站在樊登读书会的分享舞台作为带读导师，而此时此刻在混沌大学厦门&福州分社——龙岩兴趣班作为学员一起学习。感觉非同一般。如果你能根据不同的场合，变换你的角色，那么你将获得更多的成长。
——关键姐2018.10.20
今天要学习的内容，杨飞的《流量池》。第一次接触的流量池思维是在樊登读书会APP 平台上的杨飞老师的分享。这是我上次的读后感。你那么努力营销，为什么没有效果？
流量池的基本观点：快速的建立品牌，快速获取用户。是一种漏斗型的运营型思维。比如多条水管储存水。
01
获取流量的三个难点
流量在传统行业里叫人流量，客流量，人头量，而互联网称为访问量。
（1）流量变现：转换率不高或者没有变现
（2）流量陷阱：流量作弊是普遍现象。淘宝上有卖
（3）流量：例如APP 的aarrr模式（获取用户-提高活跃度
02
流量池的7个方法：
（一）品牌
品牌是最稳定的流量池。品牌玄而又玄，众妙之门。
品牌快速启动的三个关键：定位，符号《超级创意，创意符号》，场景（利基市场）。
（1）有力度的三种定位：如何在别人不认识的时候，让人迅速记住。首先是做出和巨头的差异化，强竞争性定位，（对手定位）;第二是USP定位（有些关键词的自我定位，功能性为主）;第三，升维型定位——创造新品类，成为第一。（冲击传统品类的根本），属性要优于品类代表。
（2）符合是建立品牌的关键
形状符号的打造：经典的形状如天猫的猫头。
色彩的占有：一般用单一大色块。不需要一些特效。
形象的符号：代言人，企业的创始人，企业员工（京东员工服装红）等差异化你的品牌形象。
听觉符号：口号（Slogan）——什么什么就什么什么，形成条件反射。创造一句令人耳熟能详的口号脑白金：过节不收礼，收礼收脑白金。jingle:一些不一样的声音，例如，滴滴一下，马上出发。intel的当当当！口号如果能形成隔感，比如瑞幸咖啡的“这一杯谁不爱”你会说我不爱，就够了。
嗅觉符号：香格里拉大酒店的香氛。
强视觉的差异符号：对比性很强的色块，打破常规定义的反向符号，比如之前咖啡用红色，咖啡色，而瑞幸咖啡用蓝色冷色调（据说冷色调让人家不想买）。白酒一般用金色，黄色，而洋河经典也用蓝色，然后加上口号（比天空更宽广的是男人的胸怀，喝蓝色洋河……）
Logo 辅助符号：采用一些冲击的符号，瑞幸咖啡的广告波点。
最重要的还是视觉和听觉，记住做视觉的锤子，听觉的钉子。
（3）场景论
无限场景＞第三空间：例如微信场景——即时即刻的社交-any moment （随时随地）
设计自己品牌的场景：例如神州专车的6个垂直场景（接送机，早班晚班车，会务专车，这出差，孕妇）
场景的切入如果准确，用户相对稳定，不容易被抢走流量。
（4）传统广告如何做出实效
实在需要用传统的广告方式，那么你的内容简单，直接，重复，但是不要粗暴（影响调性）——三次触达有效，最好第一次触达就想成交，基本上要在5-15秒内让用户记住。传统的情节上记忆太长，并且成本太高，一般还是系列性的。在中国做品牌，先做名牌再做品牌。
海报广告三B法则（美女beauty ，婴儿baby ，野兽beast ）。画面要简洁，语言简短。互联网时代，大家都很忙，所见即得，用户会选择离他最近的。
（二）裂变——存量找增量，高频带高频
裂变是在已知的情况下，把福利回馈给用户。传统通过广告（明星）只能带来一波用户，而裂变拉新——拉新获客，以老带新（通过用户找用户）。
裂变也可以称为泛交易市场，也就是我们说的全民营销。
裂变三个成功因素：存量用户，福利刺激，分享趣味。不断去创新你的裂变方式，因为再好的裂变方式一两个月，用户也就疲劳了。
裂变的方式：
APP 裂变方式——软文，红包，产品，工具，游戏，IP（电影，电视剧等宣发方的授权海报）;主副卡概念（亲情账户）提高交易频次;
微信裂变方式——微信海报裂变（复利金字塔），利用公众号生成用户专属海报，通过种子用户进行裂变。
产品裂变方式——通过线下体验，形成拍照扫描。例如：味全每日c的拼字瓶，ofo小黄车，小黄人卡。
让产品和福利更高频——改变交易的时间，例如传统的租车按天租，把传统日租碎片化，设计成碎片时间，保险行业的小保险。
课堂总结笔记
混沌大学体验总结：
1.品牌：线上线下的互联网课堂。
2.愿景：陪伴这个时代最有梦想的人。
3.方式：开场破冰——1小时视频学习——分组（队名，队员介绍）——关键抓取（每个人的关键词，并说出自己的逻辑，最后合并同类项，选出小组代表发言展示——小组代表展示——举手投票颁奖;
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