通过几个故事带你走入互联网广告行业

10年前，变现路周边有一些小村落，郑乾发现周边的人出去买菜都非常麻烦，于是开始在路边做起了卖菜的买卖，做了几个月后，他开始有了固定的客源。随着周边小区越来越多，人流量也越来越大，所以他盘了一个小店，名字叫幸福小店，里面除了卖水果，还卖各种日用品，饮料，日客流量猛涨到每天1千多人。

加多宝要冲业绩，看到郑乾的店客流量很不错，于是谈下了合作，给郑乾更多佣金。当客户想买王老吉时，郑乾就告诉客户没有王老吉，只有加多宝，郑乾每卖一个加多宝，就能多赚10块钱。

总结：这就是最初的广告模式，广告主-》媒体（流量方）。市场上的媒体少，广告主的选择也少，只能直接找到媒体来广告投放。

又过了两年，郑乾周边的小店也越来越多，竞争也越来越激烈。这时候小区旁边开了一家市内最高级的超级大商场，超级大商场里什么都有，每天人流量10万以上。超级大商场开始招商，提供了唯一一个大超市的入驻机会，郑乾看中了这个商机，就在超级大商场里面做了个幸福超市。超市的每天人流量超过1万，郑乾发现原有的通过人员去推荐给用户的收入不多，精明的他开始琢磨如何去增加更多的广告位，让超市赚更多钱。于是他挖掘出了货架广告，各大厂商可以出钱竞争货架的位置，与此同时，他也自己组建了一个广告销售团队，负责拉广告主来投放广告。

总结：这就是目前一种大应用常规的变现方式,需要寻找广告产品经理去挖掘出更多有价值的广告位。这些大应用往往会组建自己的广告销售团队。比如墨迹天气，就有自己的广告团队。

过了一段时间后，郑乾发现，尽管自己组织了广告团队，但自己超市门前的电子条幅广告一周中总有2天没有广告主投放，因为这两天工作日，人流量比较少。增加销售人员专门卖这两天的广告也不划算，他苦苦思索如何提升这部分的收益，毕竟空置就浪费了。

就在这时，超市老板发现在商场中有很多店家的电子条幅空置，这些店家因为各种原因没有拉到广告，而电子条幅又是有固定样式的广告。超市老板做了一个广告联盟平台，一方面和店家谈合作，把这些广告位统一整合起来，店家在这个平台上能看到自己广告位售卖的情况和收入。一方面组建销售团队，拉广告主。一方面建立一个广告投放的平台，广告主可以在上面自己操作。

于是郑乾很愉快的跟超市合作了，把一定时间段内没有广告的电子横幅给超市团队来整合售卖。他也减少了自己的运营成本，何乐而不为？

总结：这也是比较常见的广告模式-广告联盟。百度联盟，广点通都是超市。超市帮助应用管理流量，售卖广告。负责管理流量，和应用合作的叫做SSP；广告主投放广告的地方叫做DSP。这就是互联网广告行业最基本的二元关系。一般来说，中小应用都会直接与广告联盟合作，减少自己的运营成本。

随着广告行业的发展，因为复杂度的提升，在整个链条上也出现了越来越多的服务。这就留到后文再说了。