1109.642天：找到牛人

#每日三件事，第642天#

美国一位钢铁大王说：即使失去工厂，失去金钱，哪怕失去一切，只要保留我的人，十年后，我仍是钢铁大王。

这位钢铁大王非常重视人的培养，并且在创造以人为主角的组织文化。在人口红利逐渐降低的时候，更能彰显“以人为本”的理念。

世界500强、国企、党政机关、事业单位招人不存在问题，对与中小企业怎么办呢？如果招不到牛人，老板的能力直接决定了企业发展的天花板。可万一招来个花瓶空架子，中看不中用又怎么办呢？

人才，永远是制约中小企业发展的瓶颈。

大企业可以浪费人才，消费学历，但中小企业不行。怎么样找到牛人呢？靠打电话吗？靠发布招聘信息吗？靠猎头吗？都不太靠谱！内部推荐才是王道。企业有没有发展前景、组织文化如何，内部员工最清楚，好企业的员工一定会推荐他认识的牛人前来。当然，内部推荐成功后，一定要给予员工相当于候选人一个月工资的奖金，他们才会有动力推荐更多的牛人前来。

其次就是找行业内的大咖推荐。牛人不一定会加入，但他们推荐的牛人一般都靠谱。由于有大咖的背书，牛人会对你的企业有天然的信任感。

最后就是多参加行业的各种论坛和会议。打造自己在行业的影响力，宣传企业的同时也宣传自己。在这种时候能说一下企业正在招人的话，效果比网站发招聘信息要靠谱的多。

怎么甄别来面试的牛人有没有水分呢？

简单一点来说就是让牛人讲讲他在行业中的成功案例，然后问细节。真正做过的人，对每一个细节都记忆犹新。没做过的人，只能胡拼乱凑，前言不搭后语。具体来讲就是问案例的背景、案例中的亮点和不足，他在案例中的角色，承担的工作，对案例的复盘和思考等等。

你要明白，牛人从来不缺工作，缺的是让他们心动的工作。

如何能说服牛人加入呢？涨工资提待遇吗？这种方式适合财大气粗的大企业。小企业根本给不起。谈理想、谈感情吗？他和你没感情，他的理想是赚钱！

首先要搞清楚的是，请来牛人是要为你突破业绩的天花板！如果只是为了景上添花的话，大可没有必要。

乔布斯请来了库克，据库克会议说，当时乔布斯打动他的，最关键的有两点：第一，乔布斯谈到苹果要进军个人消费领域，库克恰好看出了苹果当时存在的问题，而他以前的经验恰好可以弥补这一点。另外就是苹果这种“走自己的路”的价值观，库克非常认同。

战略上“被需要”以及价值观的认同，是库克加入苹果的关键因素。说服牛人加入，战略和价值观的沟通必不可少。

找到牛人不容易，甄别牛人更不容易，想要牛人加入你真的是难上加难。世上无难事，只要肯攀登。牛人一旦被你说服，他对企业的发展就会带来质的变化。因此，企业遇到天花板的时候，找到突破天花板的牛人还是非常重要的一件事。