50.趣话智囊·怎么买人心

孟尝君虽然是他爹四十多个儿子之一，但却是战国四公子之一。孟尝君名气大，一个重要原因就是他家里帮忙帮闲的食客多，最多的时候有3000多人。什么人都有，包括犯罪分子。应该说，孟尝君为再就业工作默默地奉献着。

孟尝君的封地在薛地（今山东省枣庄市滕州官桥镇和张汪镇之间）。他家有的是钱，搁在柜子里不生钱光长毛，干脆借出去拉动一下消费，捎带挣点利息。

有一天，孟尝君问，谁是会计专业毕业的，懂财务，会算账，帮我去薛地收收债。

老板，我去吧。谁呀？冯谖，成语狡兔三窟的版权所有者。

孟尝君说，好，拿上借条，你准备准备，去吧。

老板，收完债，手里有钱，您看用不用买点什么？

家里缺什么就买点什么，你看着办。

冯谖到了薛地，安排停当，对照借条核对无误，召开欠债人全体会议。

我传达一个重要通知。大家知道地球上最大的慈善家是谁吗？就是我们的老板孟尝君。老板考虑到大家生活还不富裕，甚至有的人还没有脱贫，心里很难过。于是做出重要决策，一个关系到我们每个人的重大决定，就是全部免掉大家的债务。以前借的钱一分也不用还了，包括本钱和利息。什么，有人不相信？大家把借条全放到这儿，堆到一块，点火！

随着火势越来越旺，大家喊万岁的声音也越来越大。

事办完了，冯谖回来交差。孟尝君有点晕，太快了吧，你坐高铁回来的，还是坐飞机回来的？债都收完了？

收完了。

你买了点什么？

您交待家里缺什么买什么。我看，吃的喝的玩的乐的穿的戴的铺的盖的，应有尽有，不缺什么。我琢磨，家里缺“义”，买点“义”吧。

义？怎么买？

老板，您只有这一块封地，应该给老百姓办点实事好事，可您还想在他们身上挣点利息，薅点羊毛。我思前想后，对大家说，奉您的命令，债务全部免除。钱不用还了，借条也烧了。您是没看到那个场面，大家高兴，激动，热泪盈眶，都喊您万岁，太感动了。这就是我买的“义”。

孟尝君开始脸转阴，这就是你给我买的“义”？给我买的“气”吧，看不见摸不着，全钻我肚子里了。得了，得了，休息去吧。

一年后，有人造反，齐湣王怀疑孟尝君有事。孟尝君说我耳聋眼花，浑身毛病，还有“三高”，我回封地养老去吧。

离薛地还有一百多里，就看见人挤人人挨人，人头攒动，人山人海，老百姓在路上迎接孟尝君。孟尝君对冯谖说，尽管我的眼中饱含泪水，但泪眼朦胧的我知道了什么叫“义”。

杰出战略家冯谖应该熟悉那句哈萨克族谚语——山水未来先筑堤，未到河边先脱靴。更何况是民心！

【原文】孟尝君问门下诸客：“谁习计会，能为收责于薛者？”冯谖署曰：“能。”于是约车治装，载券契而行，辞曰：“责毕收，以何市而反？”孟尝君曰：“视吾家所寡有者。”谖至薛，召诸民当偿者悉来，既合券，矫令以责赐诸民，悉焚其券，民称“万岁”。长驱至齐，孟尝君怪其疾也。衣冠而见之，曰：“责毕收乎？”曰：“收毕矣。”“以何市而反？”谖曰：“君云视吾家所寡有者，臣窃计君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈，君家所寡有者，义耳。窃以为君市义。”孟尝君曰：“市义奈何？”曰：“今君有区区之薛，不拊爱其民，因而贾利之，臣窃矫君命以责赐诸民，因焚其券，民称万岁，乃臣所以为君市义也。”孟尝君不悦，曰：“先生休矣。”后期年，齐王疑孟尝，使就国，未至薛百里，民扶老携幼争趋迎于道，孟尝君谓谖曰：“先生所为文市义者，乃今日见之。”