复盘总结01

Date: 2021年1月14日 GMT+8 21:58:35

20210114日复盘

【总体目标】

2021财年完成销售业绩1300万，利润288万；

【阶段目标】

1. 建立销售能力数的大致框架，已经开始填充客户分析的内容。

2. 在客户分析方法这个部分正在整理，整理过程中也在不断探索更多的客户背调的方法。

【今日收获】

1. 客户背景调查的方法是很明确，但输出的结果是不明确的，到底要输出一个什么样的结果是非常不明确的。这点需要在思考一下；

2. 思考自己的销售能力树，学习力和思维力也是通用能力的技能，目前感觉自己的销售能力树似乎能力不足，框架不够全面，没有转换成表格，似乎无法量化；

3. 客户池和销售都漏斗的建立，让我的工作似乎看起来轻松很多，一目了然，轻松分析出来精力的分配，以及助推的方法；

4. 方法论要写的让一个新人能看懂的程度，思考怎么写的让别人也能看懂呢？

【今日疑问】

目前感觉销售能力树的能力不足以有实力完成1300的业绩，能力树的框架似乎还是需要调整的，比如团队，沟通，项目管理的能力，包括对时间管理的能力。

【明日改进】

上午的时间一定要利用好，争取多做一点作业。