今日所见

今天休息，想想家里房子也装修的差不多了。就走去附近的家具城转转看看。随便走走减减肥。

刚到那，就听到一对中年夫妇在跟红木家具柜台那个的销售员在争吵，大概是觉得这中年夫妇衣着朴素吧，销售人员就有点看不起他们。男人拉着老婆一直说算了下一家看看就是。女人气不过，红着脸和她吵起来。  我也不是是一个爱看热闹的人，就走到隔壁一家红木店。

一个笑起来非常甜美的姑娘迎了上来：“美女姐姐您是需要选一些家具吗。”

我答：“是的。我自己看看。”我怕她推销我。就本能的拒绝她。

小姑娘并不介意，笑着说：“好的姐姐。我不知道您家装修风格是什么样的？是以棕色系为主吗。”

我说：“不是，是欧色。白色系为主。”

小姑娘一听：“那您看一下，我这里的全是中式家具。虽然会显得高贵一点。但搭配您家欧式风格。会有些不协调。您看是不是要去3楼的欧式家具看一下呢。”

我一听，心想这姑娘多实诚呀，让我突然很喜欢她。

笑着打趣说：“哪有客户来买，建议到别家的。但真的谢谢你的合理建议哦。”

正说着，刚刚那对夫妇走到门口，只听见那女人高着嗓门说：“看看，这姑娘多好。”

很明显，她听到我和姑娘的对话了。女人指着一套红木说：“就这套了。姑娘，开票。”

小姑娘懵了，忙说：“姐姐，别急呀，您看好再买不迟呀！”那妇女扯着嗓门说：“就要这套。我孩子在家看好让我们来定的。刚才在隔壁那家，我们只摸着看了一下。那姑娘不得了的说，别乱摸，碰脏了你们赔得起吗？你看看是不是狗眼看人低。”说着还回头瞪着那姑娘一下。

“我就是想买这一套的。看你这姑娘，真实诚。就买你的了。”

姑娘和我对视一笑说：“姐，也要谢谢你哦。”说完低头开票了。”

“不，是你的善良真诚对待每一个人的结果。”我答。

是呀，都说：一流推销员—卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。无疑这姑娘就是在卖自己卖人品，她首先想到的是考虑客户的需求，不会强推自己的产品，更难能可贵的是她还心胸宽广的介绍到同行那去。真是她这样人品和善良感动了更多的客户。让我也愿意介绍朋友来她这里消费。

做销售先做人，刚才吵架的那位姑娘大概是不会明白这个道理的吧！

我个人认为，销售的最高境界是自然。一个人刚做销售员时候的时候，不需要刻意使用任何技巧，但所有的销售技巧无非就是平常积累的人品。你的一言一行不出卖自己。只有让客户信任自己了，最终才有可能促成成交。于自己共勉。