竞品分析 | 豆瓣读书

导语

看小说是现在不少人放松解压的方式，看一些工具书也是许多人选择给自己充电的方式。但是书本这么多多，我们常常难以找到优质的符合自己心意的书。因此，在这一篇分析报告中，我将假设我是一个书评平台的人员，来分析豆瓣读书这个直接竞争对手。

竞品：豆瓣读书

• 增长情况
  2011年时豆瓣的百度搜索指数在4.7万多，到2019年时增长到了6.7万左右。豆瓣在2005年3月上线，注册用户接近5万人，截止到2018年初，豆瓣的注册用户达到了1.6亿人，月活跃用户3亿人。豆瓣APP的下载量也从2015年的167万增长到了2019年的2520万。

• 企业规模
  注册资金10300.3139 万人民币

• 融资情况
  2006年 A轮 200万美元 策源创投
  2009年 B轮 数千万美元 挚信资本策源创投
  2011年 C轮 5000万美元 红杉资本中国挚信资本BAI贝塔斯曼亚洲投资基金

• 烧钱率
  该企业年报不公布，用总的员工的薪酬来代替烧钱规模
  人员规模：100-499人
  月平均薪资：10750元
  年烧钱规模：4991075012=6437万

• 用户评价
  1.优点：豆瓣读书的页面清新，没有奇怪的的弹窗广告之类；用户在读书后心得的整理，评价和总结可以深化理解，使收获更多。最关键的是豆瓣聚集起了一批爱书的人互相交流，能开阔眼界。
  2.缺点：豆瓣读书的人比起电影和音乐少很多，书评只在豆瓣读书页面的角落。豆瓣评分失真，很多小众的书因为只有一小部分人的人会去看，而觉得不好看的人都不会去标记，导致这些书评分很高，而很多名著却甚至会因为版本和翻译问题被打低分。豆瓣读书讨论的戾气很重，失去了原本温和交流的目的。

• 营销策略
  1.SEM和SEO搜索时豆瓣都排在首位。
  2.会根据用户的浏览历史和兴趣爱好给用户推荐书本
  3.会推荐优质的书评在首页来吸引用户注意
  4.主打社区交流，将有共同兴趣的用户聚集在一起，增加用户粘度。
  5.每年都会推出年度书单，给用户阅读参考。

• 企业愿景
  豆瓣原本只是一个关于书本影视剧音乐交流的社区，用户可以在其中交流书影音的信息，到现在的商业化转变，包括了图书导购、豆瓣阅读、电影购票、音乐收费、豆瓣东西、豆瓣市集、豆瓣一拍一、移动应用。随着用户不断增长，还会有更持续性的发展。

结语

• 放弃竞争
  书评类的网站难以实现盈利，且前期要投入巨大资本，维护网站运营和购买一些书籍资源。回收资本的时间较长。目前豆瓣拥有的用户数量是难以抗衡的，所以前期需要募集大量资金，或者放弃竞争。
• 募集资本，持续竞争
  1.产品网站页面风格要清新，标签之类要简洁易懂，让用户用的舒服。
  2.产品可以像豆瓣一样主打社群交流，吸引喜欢读书分享的客户。
  3.产品可以推出类似豆瓣的书单但是要优化评分系统，加上权重分析，让评分更加真实。
  4.豆瓣的用户多而杂，不仅仅包括阅读的用户。产品可以专门针对读者这一部分市场，做到小而精。
  5.与当当网，亚马逊合作，比如在书评里加上导购链接，实现盈利，同时在扩大读者来源。

本文系半撇私塾里程碑作品。