私域流量这个聚宝盆
20200302这是赵美洪的第8篇每日更新
最近这几年听了很多私域流量带来巨大收益的例子,比如一个美妆店连锁的微信群,500人顾客年营收做到超600万流水。在某些创业大会上听到几个95后年轻人,弄几十个微信号,把微信上的好友都加满,帮那些买了奢侈品的爱美女士们洗包包、订酒店,一年也能挣八九千万的流水。我有一个客户每年就做一次活动,光是一下午的秒杀现场,就能收3000多万。
看上去很疯狂,很多潜在的消费需求和能力被我们低估了。但实际上,在我们和外界的联系过程中,最有效的还是基于强关系下建立的沟通和反馈。就好像我们过去有QQ2000人大群,但其中的活跃度真的不高。你去看腾讯家的大数据就可以知道,90%的用户活跃在15个人以内的小群中。如果你没有看过类似的数据,那么你自己根据自己一个月微信沟通的频次来统计,其实你每月花了至少一半的微信沟通时间,在五六个人身上。我所开设的微信群中,30人以下的群活跃度几乎是200人以上群的10倍。
从业务上来看,我们以为自己在建立很多有效的关系连接,实际上却不是,我们的专注力其实仍然被控制在一个很小的范围内,还是在单对单的联系和沟通。
尤其是销售,看似在一个社群或者朋友圈中产生,但最终离交易达成,或离钱更近的地方,仍是在私密的一对一沟通中产生的。
如果真的有一种好东西值得分享,我们会乐于向很亲密的兄弟姊妹、同事朋友等近距离关系的人分享,最近这两年公众号文章向朋友圈的主动分享有明显的下降趋势。企业缔结商务关系的过程,现在已经有私人小群或1对1成交的方式来完成最后的成交阶段,未来只会更加普遍。
(我是做美妆营销人才梯队辅导的赵美洪,如果觉得有共鸣,请马上分享给身边渴望在危机下找到更好出路的朋友,告诉他们:公域流量下卖口红卖名牌是卖不过李佳琦和薇娅的,做店的、有会员基础的把自己的私域流量一定要经营好,这是真正的长远变现。)