【创业学习】抓住别人看不见的商机

不怕没机会，就怕没眼光，改变思想，从身边发现创业商机，商机存在于事物的背后。

创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。创业难，发掘创业机会更难。有很多人不知道怎么寻找商机，其实，商机就源自我们的生活。多留意你生活中的细节，你会有意想不到的收获！商机无处不在的，看你是否善于挖掘和把握。

经济学中有一句话,叫做“商机存在于事物的背后”。有些人在寻找项目时,总习惯于跟在别人后边走，以所谓的市场热点为向导，没有挖掘新市场的眼光和耐心。相反,成功者在捕捉商机时,会把市场置身于已有的产品链中考虑，进行准确分析。随后，通过对自上下游的捕捉来实现最大可能的市场开拓,激发产品背后的市场,进而达到整个企业产品市场持续不断的完善。

因此，行之有效的市场开拓其实不在其他,就在于你已有的产品之中。那些看起来也许毫不起眼的产品,往往就能派生出新的市场。一天中时间分配表应该是20%的时间处理日常业务，80%的时间考虑企业明天。考虑企业明天，其中—个重要目标即寻求潜在的商机，只有源源不断地获取新的商机，企业主树才能永远长青。

谁先发现了需求，创造了需求，或是培养、诱发了人们的需求，将尚在隐形的产品大众化，谁就将成为这个行业的霸主。

隐形商机有几种，一种是新需求的出现带来新的产品，另一种是旧需求提升导致产品的被替代，再有就是技术上的突进诱发了人们的需求等。挖掘隐形商机创业者必须拥有的思维和具备的条件有：

（1）逆向思维。又叫与众不同。不要轻易否定一种设想，当对某件事情、某个产品的市场状况逆向思维的时候，可能会发现许多崭新的创业角度。不要让别人的经验左右你的想法，要有自己的判断才能找到起点。

（2）商机。有些东西是商不是机，有些东西是机不是商。比如开餐馆，是商，但不是机，正如有些人创业，想开公司，因为发现别人都在开公司。想把生意做大，不在于你的摊子有多大，在于用有限的投资，获得无限的东西。

（3）经验经济。凡是做经验经济的人，容易犯的错误在于：对对手估计不足，一窝蜂的生意很难做大，因为对手太多，一个成熟的市场一定会有很多局限性。

（4）好的生意不需要在数字上做文章，在趋势上做文章。如果把生意做成艺术，永远都不能做大，好的生意是简单的，可以被复制的，产生倍增的效果。

（5）潜在创意的第三个来源是研究目前可以得到的产品和服务，不管是熟悉的还是不熟悉的。什么产品你天天使用？它们是你所希望的那样吗？对于那些你所不熟悉的产品呢？你能够把你所熟悉的产品应用于那些你所不熟悉的产品中吗？

（6）潜在创意的最后一个来源是外部环境。积极的倾向或变化可以为革新和创造价值提供独特的、显著的潜在可能性。你只是需要研究这些机遇，例如技术、社会文化、人文统计、经济等领域。

在充满迷雾的市场上，发掘到潜在的商机就等于成功了一半。未知可以创造一个奇迹，新生事物的生命力足以创造的是一个帝国。一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉幸运。