51运营--线上拉新渠道你知道多少？

针对用户运营-拉新方向，之前在《【用户运营】运营都是拉新》一文中曾说过，用户拉新主要以1.运营活动、2.商务合作、3.渠道推广、4.运营技巧。

之前也通过运营活动8点、商务合作等文章针对在用户运营拉新方向进行了前2点的分析及内容。但无论是活动还是商务合作，本身对渠道有强烈的需求。

同时在针对用户运营拉新方向，渠道的类型与各类渠道的知晓，会大大帮助运营人员在拉新时进行渠道的精准筛选，高效的筛选出适用于产品的有效质量渠道。所以在针对渠道推广方向，本文章主要分析有那些渠道及对应的简单的适用方向。

1.付费渠道

广告平台：新浪扶翼、广点通、DSP等

主要特点：流量大，截取各大平台的自流量，筛选用户及定位，精细化运营，并附上其他的营销活动，效果很不错，可以吸引精准用户。；

关键点：素材（文字与图片）、定位人群、关键词设定、排除性工作；

运营优化：1、附上运营活动 2、优化广告素材 3、优化落地页

搜索引擎：百度竞价、搜狗竞价等

主要特点：流量大，直接通过搜索引擎截取流量，对管理运营人员要求较强，由于用户主要通过关键词搜索而来，所以需要分析产品与用户相关的关键词，并需要附着上优化极佳的着陆页；

关键点：关键词选择、投放价格、创意、附加创意、时长、关键及IP排除；

运营优化：1、关键词筛选 2、关键词优化 3、帐号优化 4、广告创意

网盟广告：百度网盟、搜狗网盟等

主要特点：由于是投放到各个带网盟广告的网站上，流量一般，需配有专业性人员管理；

主要原则：素材、人群及平台定位、投放价格；

运营优化：1、关键词优化 3、帐号优化 4、广告创意

导航类广告：2345导航、hao123导航等 主要特点：量算比较大，用户较懒，位置如果不佳，效果不好，好位置价格存在竞争，较贵；

运营优化：1、素材 2、图片 3、广告位置 4、广告产品

平台类内部广告：粉丝通、微信广告等

主要特点：获取平台流量，根据定位及相应条件做设定，管理较强，价格总体较贵；

主要原则：价格、内容、展现频率、投放时长；

运营优化：1、用户精准投放运营 2、实时价格管理 3、素材优化及更换

线上媒体广告：腾讯网、新浪网、网易、凤凰等

主要特点：整体量大，适合做品牌或内容覆盖，价格较贵；

视频广告：优酷、爱奇艺等

主要特点：量大，强制性观看，价格昂贵；APP：积分墙、ASO、应用市场广告个人网站广告：论坛广告、网站广告等

以上媒体广告、视频广告根据自己的产品进行分析是否适合，媒体广告的投放基本目的为品牌及市场宣传，视频广告以视频网站的用户是否符合产品用户为主要方向进行视频的投放。所有的投放根据产品及投放目的进行选择。

2.免费渠道

视频渠道：优酷、爱奇艺、网易云课堂、学两招等；

运营优化：针对视频渠道进行运营的主要优化内容是视频内容、简介、声音等。

搜索渠道：百度知道、百度文库、百度百科、搜狗百科、搜狗知道等；

运营优化：此类渠道主要为SEO或品牌进行宣传，所以在运营过程中主要需要优化关键词露出、链接露出等，同时在口碑方面进行多项运营优化。

社区&社群渠道：论坛、QQ空间、朋友圈、微信群、QQ群、贴吧等；

自媒体渠道：一点资讯、今日头条、搜狐自媒体、网易自媒体、UC大鱼、QQ订阅号、微信公众号、百度百家、知乎、简书等。

针对社区&社群渠道主要根据推广目的，同时还需要根据目的建立渠道策略。而像自媒体渠道更多是建立渠道矩阵进行多媒体宣传。

以上免费渠道的选择，需要结合自身的运营策略及渠道的选择，同时在产品本身所需要的适合的渠道当中选择出渠道进行渠道的测试进分析，免费渠道的渠道策略会直接影响具体的人力成本及时间成本，具体是通过自媒体又或者是社群进行渠道宣传都会有一定的成本。