社群裂变术之“病毒传播”

随着互联网的发展，兴起了微商、电商、社交平台。

然而所有平台的运营都有一套完整的流程，近最社群营销最热门的就是社群裂变变技术。

今天我们来聊聊社群裂变技术之“病毒传播”。

所谓病毒传播，人们都会起到生物病毒，过去的传染病，一传十，十传百，最后泛滥成灾.....

我们来究研一下生物病毒传播的几个要素：病毒传播源、传播途径、传播环境

在社群裂变中的病毒所具备的要素是：

1.诱饵

2.星火

3.流量

1、诱饵

别人为什么要帮你做传播，你必须要给他驱动力。那么诱饵就促使别人行动的理由，必须要有足够的利益驱使他行动。人的生性就是趋利，没有利益谁会行动呢？

一切病毒裂变，都起源于诱饵的设计。诱饵就病毒的源头，必须要足够强劲的驱动力，驱使别人采取行动。

利益驱动分为“显性利益”和“隐性利益”，显性指的是具体能见的利益，例如：帮我转发广告送10元红包，送秘籍，送茶杯等等。

那什么又是“隐性利益”的呢？通常指的是心理层面的需求，例如有：身份、骄傲、同情、民族情绪、情感共鸣、虚荣、存在感、参与感等等。

【举例】

2015年开年最为疯狂的病毒，就是《穹顶之下》这段演讲视频，柴静也因此一夜爆红。

柴静没有给我们好处，但是为什么你会转发呢？自己想想转发满足了你什么心理需求？

是不是柴静的视频引起了我们的情感共鸣，我们要借传播这个视频表达心中的不满？

那么这个视频就是诱饵（病毒源）。任何裂变都需要有病毒源，这个病毒必须要内在驱动力；

很多人设计的病毒文章，视频为什么没有人转发，就是因为驱动力不够强。

2、星火

星火的意思是，星星之火，可以燎原；星火就是帮你扩散诱饵，传播诱饵，吸引新流量的中间人。

所有的裂变，传播的核心都建立在星火上面。如果没有帮助你传播的种子用户，病毒再猛也没有用。

【举例】

比如你写一篇软文，发表在某个论坛，可以吸引20个人来加微信。你的时间与精力有限，你一天又能发几个网站呢？

但是，假如有20个种子用户（星火），每个人帮你转发5个网站，那么你的一篇文章一天就能同时出现在100个网站上，带来2000个流量，是不是马上放大了100倍。

比如前面例子中，我们在无意中帮柴静转发《穹顶之下》，正是千万人无意中做了这个视频的星火传播者，所以最后视频点击率高1.55亿。这么高的点击率，这几乎是任何一家网站都无法做到的事情。

病毒裂变最核心的秘诀，就是如何找到星火，并且让一批星火自动帮你去做传播。

而且，星火自身的影响力，自身的质量，也决定病毒裂变的速度，以及吸粉的质量；

3、流量

  一群陌生人，通过星火的传播，看到了你的诱饵信息，为了得诱饵中的利益，就会一批人进入你的社群。

那么这批新流量进入之后，看到你给星火的诱饵，于是他们中又有一部分人成为你的星火，开始第二轮传播。于是，社群流量就开始自动运转起来了。

 当然，无论星火是否愿意为你传播，还是陌生人是否愿意加入你的社群，起着决定性作用的是诱饵有没有驱动力。如果驱动力不够，星火（种子用户）不去行动。裂变就不会发生。

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我是梁正欣，来自河南南阳。

在团队负责营销流程策划，去年学习营销鬼才祖永胜大哥的营销课，设计线上运营方案，运用了鱼塘理论、漏斗技术等社群运营方法，在短短一周时间内，成功组建收费1.88元公开课322人进群学习，并分类二次引流收费9.9元的60天践行学习班108人、引流收费800元的营销学习群12人，创造过万元的收益。。。

去年学习张越老师控心文案，借力易效能总部公开课，带领团队伙伴运营群信群三次，每次引流成交学员3-6人，短短15天累计创造二万余元的利润，更重要的是帮助团队伙伴体验社群运营的流程并搭建了自己的流量池资源。。。

经过多次实操和长期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂变、复制。。。的循环营销运营体系。

如果你的生意有营销的需求，愿我所学能帮到你！