2018-07-09

本书看过两次，我觉得做企业无非关心两个事情，一个是成本，一个是投资。

华与华站在企业的立场，从成本和投资的两个角度来审视营销，核心理念就是通过创意来降低成本，尤其是降低营销传播的成本，从而提升企业的总收益。

降低营销成本的核心方法是什么？

营销成本，不是我们通常认为的前期的制作费用或者是媒体渠道的购买费用，而是广告营销方案做出去之后，消费者对你的营销内容的记忆成本、识别成本和传播成本，如果你花了很多钱，可是用户根本没记住你，更别提购买你的产品了。那你的营销成本就非常高。

比如，汽车经常会用像智享生活、尊贵品质这样的高大上的词来广告定位，可是如果你把汽车广告中的汽车商标给遮住，不同汽车广告互换一下，你可能都区分不出来 究竟谁是谁的广告了。