商业思考 - 做就做行业第一名， 护城河高的， 别人不能轻易替换

杨老师你好，其实你比我年轻，喊你老师好像把你喊老了，不过师者授业传道也，你的知识文化却比我丰富多了，你值得我尊称一声老师。

我的坐标在广东佛山，我们家做的是实体经济，长期这种环境下，我的思维有点禁锢，我从来没想过一款不赚钱的跑步，竟然可以营收过千万一年，真的太厉害了，你这闪闪发光的大脑，真的让我佩服，你父母知道你是在做跑步的，为你担忧，如果在你做出结果前，我觉得这也是个非常疯狂的想法，是一个我想也不敢想的念头，也是我永远都不敢去挑战的。

如果说巴菲特善于投资那么他身边的查理芒格却善于帮他避免少走坑。我大概有着查理芒格的那种思维，每次看到一个商业很成功，我就会在想他成功的要素，分析他如何成功的，如果我看到一个人失败，或者说在商业路上走的好呢，那我也会在想他到底哪一步走错了，陷入了困境。

下面我想和你分享的就是我看到一些人所走过的坑。

我有一个亲哥，他在山东德州扎根，他的第1桶金是在那里盖了一个豪华的酒店，餐饮而赚到的，为什么我给你提这一点呢，是因为我发现在一个贫穷的地方，也许你会觉得，唉，那么穷的地方我盖一个豪华的酒店谁来消费啊？其实真不是这样，越是在一个贫穷的地方，唯独只有你一家豪华的餐厅，你的生意一定会很好。这个是我非常有经验的。我们有很多家具都是出口，印度，在很多国人的眼里，他们会觉得，噢，印度就是一个非常贫穷的国家，但是你要知道我们所盖的酒店工程单都是比较当地算得上数一数二的大牌酒店，餐饮，他们的生意非常好，这些客户每年都会来给我们返单。为什么呢？1 其实再穷的地方也会有有钱人，这些有钱人就需要一些高端的场合去消费，尤其在中国政府官员需要消费。在印度也一样，我们所盖的那些酒店，那边叫结婚礼堂，韵味的结婚习俗和我们大大的不一样，他们是几百人上千人聚集到一个场所，轮流上那个舞台给新人送去祝福，然后他们吃的都是自助餐，而且还是素的。他们是按人头算的这是高级的餐厅一个人的费用大概在100人民币到200人民币。人民币和印度币的汇率比和是1:11， 他们这种高档的餐厅成本很低，营收却很好，而且当地人在结婚的时候，都会进行一个高级的餐厅摆喜酒。

在我的认知里面，如果你要开餐饮，开酒店，你最好就开当地最好的餐厅和酒店，因为这样你的护城河才高，如果你开低端的餐饮，太容易被别人取代了。例如我们当地最豪华的餐厅索菲特大酒店，这是个五星级的餐厅，外面的价格要1000多块钱一个晚上，我们协议价也要800元一个晚上，但他的生意却非常的好，如果没有疫情的话，简直可以说门庭若市，我们去吃个自助餐，还要预订才有位置。