如何快速有效的成为一个行业的内行人

在工作中时常会需要对某一未知行业进行调研，特别是猎头、咨询、投资类的行业，那么多久才可以做到一个行业的内行呢。特别羡慕投行和事务所的朋友们可以快速地切入一个行业，并提出切实可行的调查报告和方案。那么他们是如何做的呢？

一、首先清楚想要了解什么

所有工作都应该以结果为导向，当你想要了解一个行业时，应该明确想要了解行业的目的，和了解行业的哪些信息。所以我们针对行业链条如何运转提出几个关键问题：

1. 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？（行业追本溯源）

2. 这个行业从源头到终点都有哪些环节？（行业产业链）

3. 这个行业的终端产品售价都由谁分享？（行业产品的利益关联方）

4. 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？（行业和产品的社会价值）

5. 谁掌握产业链的定价权？（行业命脉与市场定价权）

6. 这个行业的市场集中度如何？（行业发展前景及风险）

二、了解行业的途径和方法

明确了目标之后，需要寻找最有效的方法去快速了解。具体方法如下：

1、确定对应行业，或拓展至相关行业

通过网络搜索了解行业基本信息；

通过行业报告及杂志网络等，了解行业上下游企业产品/服务/业务模式。

2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化

确定行业领导企业名单，解读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。

3、进入行业对话，与行业内信息沟通

可通过与行业专家对话沟通，也可通过研究材料。与此同时，也需要将自己浸泡到行业的上下文中，订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。

4、行业信息获取的渠道，包括以下几个方面：

1). 金融投资机构的行业报告；

2). 咨询公司的分析报告；

3). 行业交流网站或论坛的热门帖子； 

4). 业内企业的培训课件； 

5). 专业咨询类应用或社群；

6). 参加行业展会或者论坛；

7). 从业者的私下交流。 

其中1-5，都可以通过网络搜索获得；第6点则可以通过活动发布网站如活动行等进行查找；私下交流可通过QQ群、微信群，或在行等专家平台进行深度交流。

三、总结分析报告

针对行业的信息搜索和了解之后，应结合自己的专业技能和知识经验，提出建设性的东西，例以下问题：这个行业所面临的痛点有哪些？哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？然后形成一份数据详实、术语准确的报告，准确把握住行业命脉，指出行业痛点，并从战略和管理角度提出对应的解决方案。

行业报分析报告内容应包括：调研背景（主体、时间、对象、范围等）、行业简介（概述、发展、市场利润、主要厂商）、外部影响（政策、技术等）、行业产业链及需求分析（产业链上下游、市场供需等）、行业主要厂商（行业领导者基本情况、管理人员、财务组织结构、及战略布局等）、行业前景分析预测、市场营销建议等。

需注意的是，要避免主观臆断因素影响，可多参考各咨询公司的行业分析报告。

附注：

1、PE调查中对于目标公司的初步调查了解，会从大行业到细分行业，再到商业模式/盈利模式，乃至目标客户；通过产业链、市场容量、行业周期、技术趋势、竞争格局和政策影响等方面的分析，获得对目标公司的初步了解。

2、PE调查中常用的数据调查中，国家统计局、行业分管部门、专业电子数据库、行业协会以及业内专家等都是行业数据的来源，而互联网、书刊报纸，电话拜访，行业会议，展览会等则是获取信息的渠道或工具。

3、投资团队在对公司做初步调研完成后会出具投资备忘录，其中要主要反映以下信息：

a. 目标公司：发展史、主要业务、管理层情况、融资结构、市场地位

b. 投资亮点

c. 行业概览：市场容量的历史数据及预测、周期性与季节性、产品或服务的价格走势、政策冲击、市场驱动因素与限制因素

d. 竞争格局：波特的“五力分析模型”前10名竞争

e. 财务信息要点

f. 财务风险

g. 建议：放弃项目或提请投资委员会开展尽职调查

（注：本文主要内容根据知乎上和一些网友经验介绍，特意整理下来近期进行检验使用）