《自定义：不被定义的人生选择》
当心中理想转向破灭，我才发现，公司并没有变，而是我变了
2019年底，我从学校毕业，在招聘网上择选了五十多家公司，投递了自己的简历，随着时间一点点的过去，待在家里的我还是没有收到HR的回应。我的脸色越来越难看，住在我哥的房子里独自渡步不安。自学校毕业后我便没有回家，想着等找上工作再回去给母亲报喜，计划搁浅，心里的空洞感也逐渐吞噬了我。外面的天灰蒙蒙的，心里的烦躁实在无法驱除，随后，我换上了一件羽绒服，朝着外面走去。不一会儿，天雾蒙蒙的下起了小雪，我随即停了下来，呆呆的抬头凝视着缓缓降落的白雪。随着雪越下越大，心也逐渐安宁了下来。
循着白雪的痕迹，我就这么漫无目的的走着，不知道尽头在哪里，未来又在哪里。
这天，根据手机上的地址，我来到了一家公司。公司在一片小区的居民楼下，红色的牌子在雪白的映衬下显的格外耀眼。
拉开左边的玻璃门，里面坐着三五个人，我轻声的问：“这里是车自由公司吗？”靠外边的一个小伙回应了一句，并询问我的来意。这时里屋走出了一个人，他问我：“是来面试编辑的是吧？”我怯怯的回应：“是的。”他领我来到旁边的办公室，简单的交谈起来。
“学什么专业的？”
“会计.”
“怎么会选择做编辑？”
“我很喜欢看书，一直想做一份跟文字有关的工作。”
他恍惚了一下，随后说道：“那你明天过来上班吧。”
离开的我也有些恍惚，自己的第一份文字工作终于有了着落。
来到公司以后，公司为我们安排了一个办公室，我作为辅助，给公司新招的另一个编辑做一些辅助工作。中间的屋子里有一些年龄稍长的人，经常听到他们在隔壁骂人。
另一个房间里是公司的设计部，我与那个第一天来的男孩闲聊，也打听了一些公司的基本情况。原来公司是一家以汽配商为主体的互联网地推公司。随着平静的生活缓缓前行，很快我们便迎来了2019年的年会。
我和林瑞生搭乘着李总的车，走进了郊区的别墅，眼前陆续的出现了很多陌生人，林瑞生就是设计部的唯一一个男孩。跟着进到里面，与业务部的几位业务也熟络了起来。那天帮忙搬办公室的是张磊，大家都叫他磊哥。还有一个面相憨厚，总是笑嘻嘻的叫做王建，一个我比较讨厌的，叫做刘智斌。其他生人勿近的俩位分别是，沈强和张宇。哦，最后还有一个长相凶神恶煞的祝斌。除却他们，来的很多人都是从外省赶来。
这一天，心里怀揣着即将放假的喜悦，和大家欢声笑语，也拍下了一张值得纪念的大合影。
临近年关，一股股的暗流隐藏在一片祥和的欢声笑语下。
2020年疫情爆发了，这是一次全国性的大灾难。公司的复工也改换成了在家办公，街上变得静悄悄，各处关卡处站满了身穿防护服的医护人员，人与人之间的关系被逐渐拉远，只有在家里才能寻得片刻的宁静。
大家都在关注着最新的疫情动态，公司里也开始了新的安排，首先是我们开始拨打各个地区的修理厂客户电话，将他们拉到了一个公司的专属群里。紧接着，业务们去往了兰州。
那段时间，我一边学习着最新的新闻学教材书，一边完成拨打电话的任务。一边理想，一边现实，努力做到让理想主义的花盛开在浪漫主义的土壤里。
防控结束的时候，已经到了春天，过了年，生活好像没有改变。但改变总在悄无声息的蔓延和发生。
编辑部的工作进行到第二阶段，面试我来的张总逐渐带着我去商户家做采访，采访工作也是我第一次去做，心里忐忑不安。路上，张总把本次采访的主题告诉了我，要着重突出商家的正面形象。商家是一个南方人，行为很体面，请我们进来后，把茶台上的好茶给大家各自湛了一杯，随即讲述起了自己的创业故事，旁边的张总不时插入一句，俩人相识而笑。等采访工作结束，我便受命回去写一篇这家商户的封面宣传稿。
也是这篇封面宣传稿，埋下了之后进入业务的伏笔。
看行选行，进行入行，完全陌生的知识和写法终于把我从理想主义拉到现实。让我产生了极度的自我怀疑，临时报佛脚般的不停搜索阅读采访文章，但心里愈急，手上的行动则愈缓慢。临到稿子即将出稿时，还是写的很难看。微信上，为了节约时间，张总将这个工作转给了另一位编辑，转而让我去处理其他商户的采访。同时，鼓励我：不要道歉，去好好的看看相关类型书。那一天，我重新蓄满了力量，踏实的去做好当下的每件事。
太原市场的招商，迎来了一种新的变化，招商前夕，张总提议我跟随着招商部队去往太原。
大家开着一个现代瑞纳，沿着解封后的高速出发了。路上刘智斌在看马云的创业视频，我想起了年会时，领导们许下的愿望。这对他们来说，不仅仅是一份工作，更是一份事业。他对我的个人生活很照顾，改变了我内心对他的想法。在去除了看人只看表面的这一想法后，我又尝试着深入的了解这些业务们的内心世界。
那几天，他们在市场上招商，我就按照着采访名单去商户家做采访，商户们很忙，刚刚复工，都在进进出出的发货，打包。中午时间段，才挤出了一些时间，和我坐下交谈。慢慢的对行业的了解我也有了进一步的看法。而这些人身上也都有其值得赞扬的品格，带着采访回来的语音记录，我继续在公司在公司的编辑部门工作。上班时间可以看书，下班后，还继续看看关于写作类的专业书。一种缓慢进步的甘甜不断滋润着枯竭的心。
这一天，刘智斌突然把我叫到了业务部，不明所以的我推开了玻璃门，见到了早已等候在哪里的张总。
他的眼神里释放着一种魔力，窥探着你的内心。他直接了当的说道“要不要来业务部挑战一下自己。”语气中夹杂着鼓励和强势。见此，我也说道：“那就转到业务部和大家一起跑吧。”在场的业务都笑了起来。这一次业务部的第二梯队，从我开始陆续又加入了俩个人。第一个叫杨智是个临近30岁的老大哥，长相年轻，却总是吊儿郎当。另一位王华则比我小一岁，总有种超出同龄的成熟，也是个全能型的文艺青年。
兰州站开启了我的业务生涯，第一次来到一个陌生的城市，望着火车站外雾蒙蒙的天，没有期待，没有雀跃，只是平淡。我们找到了当地的接头人，张宇和沈强。随着车辆缓缓行驶，路过了一所大学，透过窗外望着大学里的树荫，恍惚间我还觉得自己是校园里的自己。我们租住在距离汽配城的一个老旧小区里，三室俩厅。这趟招商，连同三位老板总共12人。本来宽敞的房间顿时变得拥挤狭窄。大家简单收拾后，就开始了针对市场的战略计划。这场战略计划的培训会上，张总也向我们勾勒了一个美好的未来。这充斥着浓烈理想氛围的场景，让我也不免产生了一种憧憬。
初期我跟着张磊去客户家拜访，市场上对我们诸多非议，让我们的招商举步维艰。同时也知晓了一个年会中的故事。年会中，兰州、西宁这个区域的分区经理出去单干，同时毁坏了这个市场上对公司的好印象。此次不仅是招商，也是为了锁住本地市场的客户。这一阶段，我常常作为拖油瓶给公司的具体业绩拉后腿，内心产生深深的挫败感，让我开始思考，自己是否适合销售这个职业。销售到底是什么？
带着这个疑问，来到了西安。那是2022年5月初。我见到了一个比我年龄还小的年轻人，他来自广东分部，身材瘦小。因为同样喜欢看书，我们便多聊了几句。聊的过程中，可以发现这个人身上对事物思考的深度要比常人高。同时在成绩上，也展现出了非凡的实力，就在那短短的十天中，这个人所产生的价值就占整个团队的3分之一。大家不仅钦佩他的能力，更相信公司有个美好的未来。我的销售技巧也有了显著的提升，但我还是没有找到那个答案。销售到底是什么？
公司的战略布局已经开始大踏步发展，根据现有的几个市场的基本盘。三位老板留驻公司，开始逐渐完善内部的制度。同时招兵买马，准备腾飞。那一段时间的培训会上，也可以听到他们常用的一句话。如果有一艘火箭正要起飞，不要管它去哪里，先上来再说。扎克伯格、马云、罗胖子各种励志的成功者名言频繁出现。我们都明白，这项事业终于要步入正轨了。
也就在这时，公司下达了一系列新的规定，这项规定彻底划分了公司内的阶级，从家庭式管理走入组织管理。
时间来到10月份，公司的业务团队已经发展到了30人的规模，这些逐渐冒出的模糊面 孔，不禁，让我想起了当初的自己。
同月，公司组织召开季度大会，此时各地散乱的业务，也陆续回到总部。这场大会宣告公司的体系逐渐完善并开始培养自己的中层干部。作为中层干部的候选人，后半年我的业绩缓慢上升，逐渐在业务团队中耀眼，随着业务能力的提高，从人群中脱颖而出，升擢副队。
而那个公司内所认可的跑修理厂第一人刘智斌离开了。这件小小的插曲并没有引起很多人的讨论。
但导致他离开的事却显得那么滑稽。王华说，他路过了客户的家门口，让客户叫了进去，而这个客户的归属人却是刘智斌的，王华翘掉这个客户的事情并没能让刘智斌得到大家的认同，一贯强势的他这时招致了大家的一致排外。这不仅戳毁了他的事业心，也让他再不对人性报有期望。
能做到这一步，我们已然明白了一个道理，公司让你赚钱你才可以赚钱。在这一体制中，我不仅获得了公司给予的更多资源，也承担起了更多责任。就像人们所说的，从你进公司起，公司对你的考验就在悄无声息的进行了。在内部的组织进行中，我已然明白，个人的力量终究有限。
21年，我受命带领团队前往西北市场，此时的西北市场上商家们对我们怨声载道。为平息这股怨气达到公司所下达的指标任务，我在招商开始前做了团队内部的动员会。
为平息这股怨气达到公司所下达的指标任务，我在招商开始前做了团队内部的动员会。我们是一个年轻的团队，普遍年龄都在20多岁，对公司的坚定信念，促使着我们变得无坚不摧。
尽管已经有了预期，但开头的艰难还是超乎了想象，面对来自客户的责骂，一个团队小成员向我诉说苦果，产生怀疑自己的想法，眼看刚刚树立起的士气开始倒塌，我急忙叫停工作，重新做团队的思想工作。这一次，我向他们讲述了一个故事。故事发生在20年年底，我随着当时的祝彬来到西宁。我们起早贪黑，跨越了3000多公里来回，把商家的资料送到每一个客户的手里。克服语言不同，水土不服的恶疾。还经历地震，追赶着太阳尚未完全降落所映衬着的血红大地。看着恶狼绕着车厢来回嚎叫，在凹凸不平的高速上躲避蔓延的牦牛群。我只想告诉他们，我们付出了不为人知的辛苦，我们所作的事是正确的。面对误解，更应该清楚一条最基本的信念，就是，要对自己付出的辛苦负责。
在一番激烈的演讲后，大家重整旗鼓，开始投入市场的招商。这一次的我们坚守着自己的信念，在市场上取得了好的成绩。我带着他们来到兰州的云上景区，站在其上，看着脚下华光溢彩的城市，不禁内心汹涌澎湃，这份带队荣誉所伴随的也是我希望追随公司的脚步一直向前的决心。
我真正的变成了一头狼，一味的追逐掠夺眼前可看到的全部血腥，逐渐迷失了最初的那个自我。
回想19年底，应聘文案岗面试的时候。张总问：“你是因为什么选择文案岗？”我青涩答道：“我热爱读书，想写一些自己的文字。”人的路径往往随着一时的决策渐行渐远。
2021年年始，我们的团队赶往济南。驱车从内蒙到济南，总计用时12个小时，距离944公 里，路上透过窗户，看着眼前忽闪而过的风景，长久的发呆。这就是我们的工作所附属的生活。时常赶路，常年游走在56个城市之间，在高德地图上点亮了祖国1998843平方公里的土地。
我不禁扪心自问，这种漂泊的生活，是不是自己所追求的。但公司，并没有给你思考的时间，我们必须得不停的转动，来获取足够的养料，助力公司的腾飞。
2021年6月，公司再次召开季度大会，这一次，到场的业务有50人。我所在的团队，在本次季度评选的大比上取得了业绩第一的好成绩，凭借着以前的带队经验，这次大会，我也顺利升任正队，独自带领自己的6人团队。
我们站上讲台，激情昂扬的发表着自己的意见。同时公司也开始实行分区制的第二步战略计划。
我和我的队长张磊同属北部三大队长之一，以分部的战略计划，我们相辅相成，也相争相杀。根据直系领导张总发布的最新分配，以王磊为首，我俩为辅展开了北部的整体事宜。张总是一个理想主义化的人，总认为我们之间能构成一个三角稳固的整体。但现实往往不是如此，我的存在感被削弱，打击了我的进取之心。此时想来，如若待在王磊手下，或许，其他的想法也不会翻搅奔腾吧。
就此，我索性退居一旁，遵照以他们俩个队长为首的决策方案，只赚属于自己的钱。
动荡的局势好像迎来了平稳，我们在全国积攒的客户也相应分配，拿着最肥地区的北京资源，我理应心里高兴才对，但我没有一点开心。
成长的过程总是伴随着痛苦的煎熬
