《爆款文案》之如何激发用户购买欲望
《爆款文案》这本书总结的是四个重要点：
1、标题来吸引眼球
2、激发人们的欲望
3、获得用户信任
4、引导下单
今天为什么说先说激发发明的欲望这部分呢？而不是说如何写标题呢？
标题是你总结全文，梳理全文脉络最为重要的点，才来写标题，另外，不要让标题限制你写文章的太多边界。这就是为什么，写文章先不能直接定标题的原因。
《爆款文案》
今天，说激发人们的欲望。（简单说：就是撩用户等于撩妹一样意思）
我们在写内容的激发人们的欲望的时候，很多广告语写的非常的直白，让人没有想象的空间，缺乏文章活力、表现力。我们不能写、“材料、半成品”的文字、文章。我们要的是成品。
文案中我们说的什么词是“材料、半成品？
一般属于材料的关键词或者描述句子：美白、好吃、好玩、耐用
属于半成品的关键词或者描述句子：来自远处的欧洲原产地、什么认证保障质量等
文章、文字是成品就要“活”有表现力。（用一个全新的视角，去体验，就像小白一样）
写文案如何像小白一样去描述呢？首先，我们必须提到“感官”。
占领用户感官，不是用些华丽、高雅的辞藻去修饰你的感官，这样没有欲望、很空洞。（来自欧洲、采用新的XX技术提炼，又香又软。。。）
感官：听、看、闻、尝、身体感受、心理感觉，全部调用他们的感官。看到的是什么感受、闻到又是什么感受? 描述感受，让你的读者、消费者跟你的感受走。
真实的感受来自：
第一次体验的每个环节、动作。 犹如小朋友对于一个新事物的好奇心态度。用激情的文字去感染用户。
激发买欲望的一些技巧：
1、恐惧 （想让人恐惧、能让人恐惧的文案、文字）
人人怕恐惧，女人怕老，男人怕说不行。这些都是潜在内心的点。
我们要知道用户的痛楚是什么？在什么场景（具体、清晰）会有什么样的痛楚？后果等一系列。
使用恐惧的方案一般使用于：省事、预防、治疗等细类产品。
2、认知对比
“货比三家”就是一个信息认知的对比。
认知对比，我们要比的是传统、方式、竞品之间的对比。我们要凸显优势，放大我们的产品的利益点。有了“它”，你的生活大变样。例如：
直白的说，你如果买了我们的果汁机将会（每天早上能吃到最为新鲜的水果、晚上回家累喝一杯果汁、健身房喝了补充能量，而且还会给其他人带来话题点）。
把产品植入每个场景环节，让读者不费脑子，跟着你的节奏走，你帮助读者、消费者解决问题，解决他们下单的阻力。
场景：周日、工作日、小聚、野炊等等一些使用场景。多场景来激发用户需求。
另外，我们也要用数字来表达：也可以使用“以偏概全”，例如：我们在前段时间、前一个活动的作为例子，说明卖的不错。
用户证言：直击用户或者产品实际需求，强化核心需求点。
以上就是:《爆款文案》之如何激发用户购买欲望的一部分笔记和观点。
