复盘+把珍珠串成线（七课）
这七节课，一共分为三个部分：心法篇、战略篇、技法篇。
《心法篇》
一、财商闭环思维：建立模型
闭环思维，让你的财富飞轮转起来：
1、日微习惯（早起、输入输出、持续显示日分享朋友圈）
2、黄金思维圈（why目的、how方法、what实验结果）
3、修炼财富闭环（读财商书、模拟推演、实战演练）
二、财富基本盘：人生战略方案
财富自由的定意：
时间：自主权，自由
收入：被动>总支出
公式=本身x人脉：
本身：专业能力
综合能力：表达、管理、销售。
人脉：
你帮了多少人，而不是多少人认知你。
能量守恒定律：养成能量回流的习惯。
吸引：修炼自己的干能量五要素（读书、健身、投资、帮朋友、陪）
三、潜能激发：聚焦自身财富潜能
潜能开发：
潜意识埋藏的能力：
心：没内驱力、清晰能量
脑：专注力、记忆力、思维力
训练方法：
心力：反脆弱、NLP信念系统。
脑力：图像画思维、费曼学习法
NLP逻辑6层次：
下三成：环境、行为、能力
（全部资源不均，大多数人终其一生学知识、练能力、进步缓慢）
上三成：身份、价值观、使命。
（以终为始，贯穿整个生命，把过往一切为自己所用）
《战略篇》
四、个人商商业模式：打造被动收入
3种个人商业模式：
1、一份时间卖一次。（一对一，一对多，演讲、管理）
2、一份时间卖多次。（创造类、可复制、写作、音乐、视频、等）
3、购买他人时间再卖出去（企业家、投资人）
个人起步的最佳策略：
写作（创作，积累经验资产，1分时间卖N次）
销售（综合能力，购买他人时间卖出去）
定投（练习钱生钱的能力，获得被动收入）
五、个人品牌4部法：积累经验资产
目的：把自己打造成资产，获得源源不断的现金流。
定位：个人特征＋产品服务
方法：
原则（长期主义＋垂直细分）
探索（热情+市场+优势）
选品（高清、刚需、大市场）
标签系统：
IP名赋能：真人＋专业（如樊登读书会）
IP4件套：
1、视觉锤（统一影响）
2、专业锚（使命、愿景、解决问题）
3、文字钉（金句、风格、态度）
4、行动抢（壮举、坚持）
专业能力：
1、聚焦（舍九取一）
2、对标（不要自做聪明、像素级模仿老师动作）
发圈建信任：
1、成交圈、反馈圈、产品圈、个人圈。
2、长期持续，占领用户心智。
私聊＋社群：
1、主动才有故事，激活社交关系。
2、设计活动、与用户发生关系、裂变。
《技法篇》
六、销售成交6要素：获取场外现金流。
认知为何要销售？
销售能力＝赚钱能力
心法：真诚利他思维、热爱分享、传递价值、解决问题、服务精神。
选品：
1、高复、购高客，单直面C端。
2、产品的6指标数据：潜在用户数、客单价、转化率、复购率、转介绍率、毛利率。
成交6要素循环：
AIDTFA模型：吸引、兴趣、需求、信任、解答、动作。
麦肯锡信任公司=资质能力，可靠性，亲密度，自我取向。
超级说服，fabg：特点_优势_具体_价值_反问引导，循环往复。
自我演练：
灵魂三问：
我为什么买它？（ S现状，C困难，Q问题,A解决）
为什么找你买？
为什么现在买？
起步3板斧：
1、今天你发朋友圈了吗？
2、你添加好友了吗？
3、今天你私聊回访了吗？
普通销售：
1、推销逻辑
2、随机营销（寄希望于老天）
3、1对1
4、苦哈哈
5、客户讨厌
百万发售：
1、吸引逻辑
2、确定营销（先赢后战）
3、一对多
4、傻潇洒轻松
5、顾客喜欢
百万发售方程式：
鸣笛警示（发好奇、制造诱惑）
加热预告（直面痛苦、展示机会）
密集预告（转变方法拥有美好）
百万发售（导入产品一触即发）
发售性能。（复盘发售，蓄能，下次）
七、把珍珠串成线：现场回顾，拆解答疑。
如何做一门课？
导演一提、问解答、整理、迭代。
如何讲好？
引导：发问思考、课程目的。
1、心理建设：重要性，好处＋痛点
2、干货方法论：123落地步骤。
3、总结复习3步法+实操落地。
如何设计付费社群？
1、聚焦核心产品：
2、年度社群、合伙人。
3、1~2个优质代理商：货代人。
搭建生态：
1、初级：粉丝、体验课。
2、高级：合伙人、施教。
3、价格递、进原理。
虽然刚开始是很混沌的感觉，把它串起来感觉好难呀。已经过了，但把它连贯起来一下不知该如何下手。
然后试着找思维导图，一遍一遍的开始捋。随后一字一字的打出来。
在打字的过程中，明显感觉逻辑清晰了很多。
当把这些知识点打出来的时候，仿佛又在复习了一遍课程的内容。
这些内容可能外界看来就是在把课程的内容又打了一遍。
对我来说，我觉得在我脑海里面又重复盘新一遍。
最大的感受就是，为什么有些人做事效率这么高，很快就能出结果。而自己总是觉得很努力，可依然在原地打转。
