你的个人商业模式成型了吗？

（今日好书推荐《商业模式新生代（个人篇）》）

文 | 李伟诚

001 之前听说商业画布，包括个人商业画布，看上去简简单单九个格子，我一直觉得对我并没什么吸引力和实用价值，但今天看完此书后，发现还是很有讲究的一套模型，甚至我觉的比之前读的职业选择类经典书《你的降落伞是什么颜色？》中，所提到的“花图”模型更精彩，指导案例更丰富。

002 《商业模式新生代（个人篇）》是一本重实践的书籍，也就说光看光读然并卵，需要跟着书中的步骤引导，根据问题思考，并借鉴参考真人案例。这本书主要有下面三个核心知识点：

第一个知识点：个人版商业模式画布。这是一个模型框架，模型框架的最大价值是帮助我们尽快解决问题，那么这个模型解决什么问题呢？解决个人如何维持生存方式的问题，再大白话一些，即个人商业价值。一图胜千言，画布见附图1，具体9个模块按顺序解释如下：
1、核心资源：我是谁，我有什么？
2、关键业务：我要做什么？
3、客户群体：我能帮助谁？
4、价值服务：我怎么帮助他人？刘润说过，人脉不是别人能给你提供什么，而是你能给他提供什么。
5、渠道通路：怎么宣传自己和交付服务？
6、客户关系：怎么和对方打交道？
7、重要合作：谁可以帮我？
8、收入来源：包括各种金钱以及“软”收益，如成就感、满足感等。
9、成本结构：你的付出，包括时间、精力和金钱。

第二个知识点：自我探索。主要是2个方面，1个是“认识自己” ，另1个是“职业目标”，前者可以用生命轮（多重角色下的）、生命线探索、霍兰德模型等方法，后者可以用“我要通过XX行动来帮助他人”的话术来进行思考，对于商业画布，“帮助”即价值服务、“行动”即关键业务，“他人”即客户群体。

第三个知识点：行动并调整。探索完了，画也画完了，不是抽屉一扔就结束了，重点去付诸实践，去检验自己的商业模式合理吗？商业价值更高了吗？在行动中调整，甚至重新设定自己的个人商业画布。

个人版商业模式画布