【墨涵】为何电商界经期式问题排行榜5年第一都是它？

做电商咨询培训这些年来发现一个非常有趣的现象，每个月，总有那么几天，都会遇到的姨妈式问题：老师，店铺没有流量，怎么办？

这个世界每天都在发生巨变：

5年前微信是何物，有多少人知道；如今有多少人是在刷着朋友圈与手机拥吻而眠的呢

5年前天猫双一的成交额才不过33.6亿元；今年的双十一成交额1207亿，是5年前的35.92倍

5年前当我们面对着一大波渴望成功的电商学员的时候，他们的要求是流量；5年之后，当我们再次面对更多加入电商大军的掌柜时，他们提出的最大需求：还！是！流量！

为何在当下每一个人能感觉到飞速变化的时代，作为初入淘宝的卖家们依旧如此困于这个已经快修炼成精的老问题呢？

（好熟悉的......某精）

墨涵希望通过本文彻底的帮助初入淘宝的同学与这个问题做一个了断，让更多初涉电商的卖家从一开始就走对方向，掌握正确的电商价值观。

镇静一下，我们开店啦

我们的故事开始啦，就从开店谈起吧，首先大家看一下这一张图代表了什么地方？

是的，走过路过，你都不会看错。这正是提出如何制定小目标的王总旗下的万达广场。看看这流量，简直是

（锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。。。。。）

额，好像有点偏题了....我们赶紧拉回来谈正经事儿。假设我们今天要在线下开一家卖女装的实体店铺。是不是就要开在这样的高大上的商场里，在如此狂风巨浪的商圈中，就是人生幸事。为毛呢？人多啊！！！！

啪啪，闪电瞬间劈下来！天上飘下两个大字亮瞎了小编的双眼，人！！多！！！

说时迟那时快，惊出了一身冷汗，小编只能默默的退下去老老实实扒开后台柜子下面的营业账本来看看。请问！人多的地方开店就能挣钱么？ ？？

好！柯南说真相永远只有一个！！来，我们先做一个非常简单的推理。假设这个让众多淘宝中小卖家魂牵梦绕的理论是完全成立的！！人多，生意就是好！ 恩，好比只要电影有大导演+超级明显演员，那个票房收入就像印钞机一样花花地来啦。（备注：说到这里，小编真心不想提那“摆渡”了“长城”的人，谁看谁知道啊）

糟了，又偏题了，整电影上去了。回来！ 我们推理的前提是人多就是生意好！

不过，根据中国专业商业地产全程服务机构RET睿意德统计，去年有超过一半比例的百货业者，其关店速度快于开店速度，万达百货光在2015年就关店56家。走在上海繁华的商业街淮海路上，你可以看到哈尔滨食品这类“老字号”食品店门口排着长队，而在附近的iapm购物中心内也是人头攒动，唯独位于交叉路口“黄金位置”的百盛百货内人流稀少。（备注：远的不说了，就说一下从小就看着长大的重庆大坪百盛百货在上周在彻彻底底清仓后关门歇业了。饭桌上用的那种罩子才1元一个，真是便宜大发了，最后艰难抢到4个......哎，除了广场舞以外，你见识一下过大妈们购物有多厉害么。）

你说这黄金位置，人流量能有多大呢，你所在的城市，总有那么一个或几个商圈中心豪华大商场吧。请问，你有去了解过有多少店铺在装修投入几十上百万之后，仅仅不到半年就撤场离开了。反倒是一些很不起眼的小店，比如做家常小炒的，卖油辣子的，还有在不知道哪个卡卡角角开了一个连门牌都没有的小面店，凳子都没有，每天倒是排队在等到吃。

嘿 小面！

相信这样的事情，在我们每一个学员生活的地方都不少见吧。

接下来我们算一个账。只要有钱，要流量是问题么？在商圈人流量最大的地方开一个店铺是不是流量就来了，对吧。好滴，来，我们说开就开。租金多少钱一个月，转让费多少？假设你跟万达老王家有关系，转让费全免了，装修呢？把店铺开在万达这样高大上的地方，花10万能装修个啥样出来，怎么也得跟旁边的看齐吧。多少万起步，50还是100万。店铺装修好了，人呢？不请人？老板一个人在里面卖？那不是万达，不是地摊。店长有木有，营业员有木有。营业员是不是要找长得乖的？你看看这种商场里面的营业员，是不是都选过的？

找到乖的营业员老，服装呢？

“啊，还要服装啊。” 你说

“恩，你看一下呢。商场里面的营业员是不是都有好看的制服？ 这样才能诱惑到消费者买单的嘛” 商场管理人员语重心长的说到。

好吧，其他的水电、公摊、税费、POS安装费、员工保险，这些我们都统统为0吧，谁让我们跟制定小目标的王老师这么熟悉呢。万达的商场总监大笔一挥，免！免！免！

在这样人见人爱，花见花开，诸事皆顺的情况下，你万达的店铺总算开业了。我们都说谈钱伤感情，其实谈感情更伤钱。来，算一下吧。为了拿到这么大的流量，你前前后后已经花了多少钱出去了？？

你的淘宝店呢？花了多少钱装修，做详情页，分析数据？是在万达开店成本的几分之几？商业世界的逻辑从来就是如此的简单又粗暴。倘若你从未想过付出对等代价把店铺开到商圈中心，那凭啥你线上开一个店铺流量就要像发疯了一样追着你跑呢？除非店铺做这个生意：卖人民币！标价100元人民币，用第三方软件打折后卖50元。对了，还包邮哦亲。记得给好评哦，亲：）

额，这样的生意，无需任何操作，保证最快最爆。只要货真价实、童叟无欺。如果是假滴！伟大的人民警察叔叔会飞快的站到你的面前向你敬个礼、握握手，我们牢里做朋友。

说了那么多，不知道我们的卖家同学们是否深刻的认识到一点，对于一个初级店铺而言，一上来就要求店铺流量如自来水花花咆哮而来，无异于今天上午约见相亲，下午就要跟人家直接洞房。如果你的产品不行、能力不行，就算真滴到了那一步，最后的临门一脚也怕是......

“包租婆，怎么突然没水啦！ ”

此时此刻 是不是很想来一句

换成电商枯燥教科书说法就是：有流量，无转化。客户来是来了，但是人家转眼就走了。

墨涵结语

举了这么多例子，说了这么多段子，归根接地一句话：盈利的电商，归根结底在产品。

试问，一上来就是一个劲儿的要流量，跟一开店铺就把小目标定到一个亿有什么区别？

对于我们本身还处于起步阶段，学习基础知识的同学们。树立一个健康正确的电商

价值观，虽然无法让你一夜暴富，至少可以让你少走弯路，不浪费冤枉钱。坚持把产品放

在店铺运营的第一位，把有限的资金用到需要的地方，你会发现电商也许没有想象中那么难。