你的梦想，凭什么让我埋单？

文 | 地球激励师拉娜

做自己的梦，少自以为是

今天在地铁上，遇到一位妹纸，拿着手机要求乘客们帮忙扫下二维码，说是自己创业项目，求关注，我低头谢绝了。

别误会，我是个很有爱心的人，上周刚乖乖扫码加过一个姑娘。容我回想下那次又为什么加了呢？那女孩在我面前停留的时间更久，而且有多解释一句“这是个户外运动的社团”，她至少给了我一个理由。

自以为相差无几的行为，往往【失之毫厘，谬以千里】。

从今天起，请把“我以为”从字典里面划掉！

“我以为”这三个字至少能毁掉一百万

因为这三个字，我的一位朋友刚丢了一百万的单子。

这位朋友叫强哥，他最近接了一个开发项目，是关于智慧社区的。埋头苦干一个星期，做了一个PPT给客户去提案。

客户看了以后说“很好，报个价吧。”

他想了半天“大约30万吧。”

客户回了句“报价还真不高呀？”

强哥心里纳闷了，从来听惯了客户嫌报价高的，这是几个意思，难道想要大量的回扣，但是当着一群人的面，也不好直接问，只好继续讨论需求。

客户又提了一个问题“你这个为啥没有BIM运维这块呢？”

强哥当时就懵了，这块还真没研究到啊，一个物业公司，在想啥呢？有钱搞这么高大上的系统吗？

只好岔开话题“你们有那么多数据要处理吗？”

强哥话音刚落，能感觉到客户脸上露出惊讶的表情，心理觉得不妙，但完全猜不出为什么。

果然，客户很客气地把强哥送走了“有情况，我再联系你。”

强哥心里知道这事儿没戏了，但心有不甘，回去之后就研究了下“BIM运维系统”结果一看，泪奔了，这BIM一点儿也不复杂，对强哥来说小菜一碟。

后来了解到，像客户这样的公司，BIM运维系统一年光电费就能给他们省出100多万，所以这个单子至少在一百万以上。

强哥，他以为物业公司都是抠门又保守的主儿，在谈判上，没有击中痛点，还自以为是大放厥词，结果把老板关系全都做到位的一单价值百万的生意给毁了。

一切全因为，“我以为”！

强哥悔得肠子都青了，找了几个朋友喝茶，听完强哥描述，我突然一时失语。

机智的女神“闲人捷”悠悠地先开口说“这个项目没拿下来有点可惜。我认识的那几个大销售天天泡在客户那里了解他们的需求。什么心理价位、需求、采购流程弄得门清儿。你都没有去好好了解你的客户。”

这话说的多客气，我当时就想说一句“你活该”。从这一点看，捷真的比我温柔善良多了。

我一边偷偷打着腹稿，想着要不要继续落井下石。

其实是你自己什么都不知道，而你预设你的客户什么都不懂。客户比你还懂的时候，你就死定了！

——简书 ID 闲人捷

总结地竟然如此精辟又保持斯文，我响亮地嗑了几颗瓜子，把口水咽了回去，拎包走人。

强哥是个明白人，结束的时候感叹道“最近有一个体会。其实个体的人是巨大的社会网络中的一个小小节点而已，从个人的角度思考得失可能出发点就错了。”

都说你的朋友圈决定你的人生高度，如果喜马拉雅是地球最高峰，我这高度也至少逼近珠峰大本营了啊。

这里也没有我说话的份儿，遂决定，回家去写个文，去网上登高、望远、吹吹风。

“我以为”这三个字至少能毁掉一扇门

因为这三个字，我的一位朋友刚被IP营踢出门外。

这位朋友是90后，思想很666666，我很是欣赏，姑且称他六子吧。他最近申请了一个国内知名的IP营，论入门条件，他是势在必入，要思想有思想，要粉丝有粉丝，要人脉，咳咳～，也有一些。

由于对他的为人有些了解，当得知他要众筹的时候，我就揣测他此行的目的：一不是穷得不愿付钱、二不是Low得想要剽窃知识。（旁白：教主是个有追求的人，一般不交很穷很Low的朋友，只结交颜值和才华双高的朋友）

这一天，六子和“越读营”几个亲友一起在等待着IP营最后的庭审结果。

本着看热闹不嫌事情大，我biubiu飞出几枚西瓜子“IP营在我看来，根本就不是混知识的，那是混人脉的。我给它起过一个名字，叫<自媒体EMBA>。”

掏出纸巾擦了擦嘴角，我接着说“六子你有些孙悟空精神，啊哈哈哈。混IP营这事儿适合猪八戒干。不过还是加油，我都没阻止你，就是等着看热闹。”

六子抬眼正色道“一个人是一个团队，孙悟空、猪八戒、唐僧都要有。”

我随即比了个剪刀手“你有点招黑体质，但是骨骼惊奇，看好你哟！”

有位热心肠的亲友叫小薇，她不禁皱眉颇为担心“估计你得掉坑了，以后IP营会拉黑你了。”

六子扭了扭屁股、端坐不乱“战术上，重视，尽力，战略上，轻视，进不了就进不了吧。”

另外一位善良的亲友叫小迪“进不去了吗？之前心里觉得这个众筹的想法有点不太好，没有觉得多严重啊，这个方法挺特别的啊。现在仔细想想，别人肯定不愿意吧，你这样做了别人都这样的话怎么办？那些老师都要哭啦。”

我的群内CP帅帅，发话了“说实话，走新路都是因为无路可走。还是再看看。”（旁白：和帅帅自封CP，都没有征求她的意见，完全是因为我俩都有傻傻分不清楚性别的那种帅）

事后，六子因为此事发了文，IP营也因为此事发了文。我没有站队，始终保持着一个美男子应有的安静，笑笑不说话，这里引用一位机智的分析家朋友晓夜的评论：

对于【IP营众筹】这件事情，几点思考：

1、这样的做法并非新闻，“雕爷”在参加“湖畔大学”的时候就已经提出过这种方式了 。他自己也说张天一也用众筹的方式去了中欧商学院。

2、IP营主办方的态度和立场，是值得参考和尊重的。

3、这个问题没有对错，只有立场，立场不同观点会不一样。

4、这个界限真的很模糊，这个“度”很难把握 ，正邪往往是一线之隔。

两个问题：

1、从源头上或许能找到突破口——这个人众筹的目的是什么？要的是大家的“注意力”！制造一个话题，让越来越多的人参与进来讨论，迅速传播 ，才能达到他的目的——被大V们注意。

2、能从中学习到什么？根据前几天吴军老师在《硅谷来信》里的一个说法，哈佛和斯坦福商学院招生时看重的 一个特质就是会“用别人的钱挣钱”。(3月21日，第160封信)用众筹的方式花别人的钱让自己成长和收益，这或许是我最大的收获。

——简书 ID 晓夜时分

事情发酵到现在，从舆论来说，两边的话语权是完全不成正比的，所以，呈现一边倒的趋势，也是意料之中。

最终六子还没有进IP营就在门口被踢出来，还顶了一脸黑灰，六子没有一蹶不振。我也没有半句安慰，还有点幸灾乐祸。

我说“我欣赏你，因为你这个人有毛病，太直了，胆子大！”

他回信息给我“是好事，暴露了我需要修炼的地方。”

你以为三观一致就能玩在一起，你忘了谁的地盘谁做主。

你的梦想，请自己埋单

不过，据说，当你毁了一扇门，就会有一扇窗出现。