阵列师——店铺服饰能卖出多少就看ta了

阵列师——店铺服饰能卖出多少就看ta了

文/季余星

什么是陈列师？

陈列师是将品牌进行视觉营销策划的一个职位。在服装品牌新时代到来之后，服装饰品店对于陈列搭配师以及陈列师的职能上有了更高的要求。

法国经商的人，即使是水果或者蔬菜，也像父母静物写生画那样的数据进行排列。因为商品的美感，能够撩起顾客的购买欲望。

这个说法是有根据的哦，根据人类的一个心理学的研究，人在接收信息当中83%来源于视觉，11％来自于听觉，6%来自于味觉、嗅觉或者触觉。

从这个心理学研究的数据看到，视觉效果会直接影响产品的销售，以及顾客在看到这件产品时的购买欲望。

衣食住行当中的服装这块部分，是每个人都不可缺少的。在服装品牌当中，陈列师在这个处境，用来勾起顾客的购买欲望。

总之，陈列师不是我们所说的这种艺术家，而是集艺术和技术为一体，是以商品陈列的艺术去影响消费者购买行为的一个职业。所以说陈列师，区别于纯粹的艺术家或者设计师的艺术家。

过去的陈列师vs现在的陈列师

很多品牌公司的一些负责人都提到过有关在陈列这个板块上的一些想法，现在的电商平台和终端的实体店铺，在竞争力上的差异还是蛮大的。自从有了电商平台，很多人在选择购物的方式上更倾向于网络购物。

现在由于电商平台的兴起，手机端就可以进行购物，这对于品牌公司的终端店铺，在客流量上面，是一个极大的影响。

所以，现在的服装公司比过去的服装公司，对于陈列师职能上的要求更高。过去很多服装只要在店铺去挂卖，不需要经过太过于专业的设计，产品销量还是可以得到一定的保证，因为这个客流量是可以保证的。

现在的服装公司，由于终端店铺的客流量在逐渐的锐减，有更多的人选择通过手机端购物，客流量在减少的趋势下，对于终端店铺的一个视觉的陈列要求就要更高了，因为竞争的品牌会越来越多。

以前陈列师工作的职能比较局限，在产品如何去摆放，灯光的设计，道具的一个设计以及软装的设计上，而缺乏对于产品本身的理解。

对产品本身的理解，要依靠我们服饰本身搭配的效果。进行购买的时候，除了想要购买一件单品，更多的是想要通过这件单品来实现它自身的美感。

第一代的陈列师对于他工作中的局限性，已经现在是很多服装公司，比较犯愁的一个问题，他们经常会邀请搭配的讲师到企业去做培训，主要针对于陈列的一些部门去培训服装产品本身的搭配能力。

现在新兴的服装行业中，对于原本陈列板块的要求是在提高的，过去普通的陈列技能已经不能满足现在的服饰品牌对视觉营销的需求了。

现在，服饰陈列师的职业要具备什么样的能力？

陈列师要具备店铺整体的陈列规划的能力。具备不同主题的设计、营销目的的橱窗设计、搭配的能力、店铺各类商品区域以及色彩规划的能力、店铺顾客行走的规划能力、模特和道具设计试错的能力、服装店铺营造氛围的能力，灯光设计的能力，广告宣传品运用的一个能力。总结为下图五大能力:

阵列师——店铺服饰能卖出多少就看ta了

在终端还要去为品牌下面的店铺进行培训。培训之前需要做陈列指引以及终端连带搭配手册，搭配手册制作的能力。

陈列搭配师在服装公司当中的职能以及所具备的能力除了在这个陈列和整个空间规划上的一个基本技能以外，也要结合商品的搭配，最终去实现品牌公司在销售和营销上面的一个价值最大化的目的。

通过这些陈列师需要具备的能力，会发现其实陈列的效果，等于销售的数据以及品牌的形象。品牌的形象在终端的店铺是需要陈列的一些技法去实现的。如果陈列效果好，设计的橱窗非常吸引人，还可以开发潜在客户，更别说吸引更多客户进店了。

阵列师——店铺服饰能卖出多少就看ta了

上图左边是淑女风格。相对年龄比较偏成熟，中淑到大淑这样的区间品牌。右边是属于中到少淑的视觉效果。左边的图片，从他的橱窗设计到服饰本身的搭配以及在这个服饰搭配中细节的把控上做的相对比较粗糙，很多人看到这样的橱窗不一定会选择进入这家店铺。

右边这个橱窗是迪奥的橱窗一个设计，相对比较简约的感觉，没有太多很特殊的道具。在这个橱窗中，最吸引人的是三个模特的服装，这三个模特服装成套搭配，是这个橱窗中最重要突出的核心，这两个橱窗不同的视觉效果对品牌的影响是不同的。

总之:无论是在卖场上还是在橱窗陈列的设计当中，作为陈列师，不但要去考虑美观的效果，而且还要兼顾市场销售的数据以达到营销的目的。所以陈列师的工作中，空间规划、橱窗的设计以及在橱窗设计中资金的预算等，都是陈列师在工作当中要涉及到的部分。