5分钟商学院— 007反射效应：越有钱越不肯冒险

一、前言

有个产品根据大数据自动提出投资建议，简称“智能投顾”。遵循投资建议，你有不小的可能性赚大钱，但也有一定的风险会赔钱。股票赚钱的人也不愿用。

二、概念：反射效应

其实亏了钱的人，才更偏好风险。什么叫反射效应？

处于损失状态时，和“确定效应”截然相反的，突然愿意承担风险的心态，就叫作“反射效应”。

处于收益状态时，因为“确定效应”，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”；处于损失状态时，因为“反射效应”，人们更加偏好风险，倾向“赌一把”。

针对上例：这个服务，恰恰卖给那些股票被套牢的人，这些人才会更愿意“赌一把”。

三、运用

开理发店的，和旁边那家理发店打得不可开交，快撑不住了，怎么办？带一笔钱去找他，说：打下去，两败俱伤；退出去，钱你拿走。他的心态也会立刻从“反射效应”变为“确定效应”，很可能会拿钱，而不是打下去。

四、总结

处于损失状态时，人们更加偏好风险，倾向“赌一把”—“反射效应”。

五、思考

思考：你有没有见到有人是通过克制自己，或者利用别人的“反射效应”心理，在股市中赚钱的呢？

我有两支股票亏损了40%，反正亏了，等股市上涨，也可以利用阶段价格调整减亏。对于新工作，我反正已离开原来熟悉20年信任环境，只能背水一战，无退路，快速适应快速成长为我自己想要的样子！