工作记录（九）——开张

工作的第二周就有任务，就是带两个客户看房。当一周过去一半时，我还没有联系到客户，无奈只好用套路——喊熟人看房！

说实话，这一招我不赞成，若非万不得已我绝对不用。既然要用套路，那么喊谁看房呢？亲戚？邻居？还是朋友？无非就是这三种人。

我不敢保证到周末能完成任务，所以要先未雨绸缪。我在脑中过滤所有认识的人，最后锁定一个邻居，姓张，平时在店里修车，此人好说话，以前我请他帮忙办了个水卡看出来的。说不定行，我猜测。

选定目标立刻行动，我不顾正午的阳光有多烈，赶到张先生的店里，说明来意，没想到张先生一口应允。

周六到了，一个上午我也没寻到客户，技能是一方面，最主要的是工作地点换到商场门口，全是购物的人，没有买房子的。

下午，我在商场门口等了一会儿，就去了张先生的店里。不巧的是，张先生正忙，不过他倒是说忙完后若是没有人来修车就跟我去，好在还有希望。

张先生曾经和我在同一个公司工作，只是当时我们不认识，搬家以后遇见他说我面熟，问我在哪里工作，我告诉他工作地址，才知道在一起工作过。

张先生说话蔫蔫的，走路慢慢的，整天一脸睡不醒的样子。左手还不停的发抖，我曾经问过他，他说是神经的事儿 ， 大概是不能治或者不好治吧，要不怎么不见好呢！

看张先生的长相，真的不是有多让人待见，可是他心地挺好，正可谓人不可貌相，否定一个人不能看相貌，肯定一个人也不能看长相。

话说张先生忙完手下的活儿，就和我一起去售楼处看房，售楼处的人不管来者是谁，统一接待，看房还算顺利。

张先生回去的时候，我怕出意外，悄悄地跟在他后面，直到看见他开店门的锁我才回岗位。其实，找人帮忙我有顾虑，生怕帮忙的人在路上出点意外。在这方面我的心很小，看来以后完不成任务还不如受罚省心。好在张先生的店不远，没走多少路。

以后的一个多月，尽管我没卖房子，基本都能完成任务，其中只找了两个拖儿，相比别人也算是业绩不错了。

后来我琢磨，如此顺利应该归功于张先生。名义上张先生是我的第一个客户，我们都知道第一次开门做生意叫开张，所以，张先生为我卖房子帮忙，也算是开张，姓张——开张 ，吉利！

刘备、关羽、张飞桃园三结义，史称刘关张。关张、关张……我一直感觉这个词有点儿特殊，到底哪里特殊呢？开张是开业，关张是经营失败，难怪刘备的江山关门了！

本来，刘备遇见关羽是幸运的，有这么武艺高强、忠心的大将做自己的左膀右臂，成就一番事业，可是最终吃亏也吃到这儿了。若是关羽姓开就好了，那么三人就称为刘开张，只开不关，说不定会江山永固呢！但愿我这是曲解。看来姓关的和姓张的不能合伙做生意，免得关张。

我知道，卖房子这条路不好走，想做出点儿业绩很难。不过，我坚信，只要用心做，一定能做好，所以我格外努力，也所以我几乎每天都有收获，尽管没有卖出房子得到提成，却收获一些卖房子的知识和经验。

别人都是为了卖房子拿高工资或者混底薪而来，而我的目的是学会卖房子。只要把这个技能学会，等这个楼盘的房子卖完后还可以去别的楼盘，到时候再做就是轻车熟路，挣钱就不再难……

挣钱不难，难的是没有技能，人穷是因为不愿意学习高难度的技能。

我们院子里的一个邻居，不止一次地对我说：你还干着呢？别干了，不好干！都想挣钱，这个钱不好挣……

邻居的话是为我好，可是她不知道我的目的。学会卖房子是我坚持下去的唯一理由，也许我不一定能在这个楼盘长期做下去，但是我必须要从这里学会卖房子的技能。因此，我坚持着。

既然张先生为我坚持留下来开了个好头，我又怎肯轻易关张呢？