[营销] 奇点1.营销制胜——三能：势能、动能、核能

文│奇点  [原创]

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想象一下，一个人正在推着巨石上山，然后把千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，是不是就具有了强大的势能。假设中间没有阻力或者山坡足够大，山足够高，是不是就具备了一直滚下去的动能。如果这个巨石里面装的是核弹，那是不是又具备了核弹的威力，我们说它又具有了核能。

做营销跟这个故事是一样的，如果有一个自带“势能”的产品，再加上顺畅的渠道来减少通路的阻力，就把“势能”转化成了最大的“动能”，获得了尽可能多的用户覆盖。然后再用营销手段放大产品口碑，形成粉丝的爆炸效应，又具有了“核能”的威力。

根据“同字三点”原则，我把营销制胜的三大法宝概括为“三能”:势能、动能、核能。

一、势能——产品静销。

势能营销指的是通过提高产品的势能，使顾客对产品形成并保持高度吸引力过程的一种营销活动。

只有我们把产品的势能不断的提高，它才能够滑得更远。而营销只是减少产品滑动阻力的一种手段，它并不能决定产品滑得多远。

那如何提高产品本身的势能呢？通俗地理解，就是把产品这块巨石推得越高越好。产品的系统创新、产品独特可感知的卖点提炼（USP：独特销售主张）、产品的高品质，高性价比，靓丽的产品包装，这些都是产品所积蓄的势能，这些势能决定了它最高可以达到的销售量级。

有势能的产品会自带粉丝，自带流量。会自己牵引读者前来购买。

有势能的产品自己会说话，会自我表现，会自己展示自己的魅力。要么通过独特的品相，要么通过信任状的描述，要么通过独特的能够引起读者共鸣的品名，凡此种种，都是增加产品势能的方法。有了自带势能的产品，营销就成功了一半。 

二、动能——营销推力。

人在山顶一推，巨石开始下落，势能开始释放。严格地说是重力势能开始释放，但是随着离地面越来越近，重力势能也会越来越小。如果过程中能够减小巨石下滑过程中所遇到的阻力，那么也能减少重力势能的损耗。这就需要给产品注入二次动能。这个动能就是通路上的辅助工具，如渠道的选择、产品的陈列、广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会等等，都是为了提高客户对产品的优先选择概率，都是加速产品跟客户见面的推力。给产品注入了二次动能，它还能在平地上多滚动一段距离，接下来就是真正静止的状态。产品在地面上所滚过的长度和宽度的乘积就是它所能辐射的用户人群。接下来，再传播就只能靠产品本身蕴含的能量——核能，就是客户使用后的产品口碑。

三、核能——口碑营销。

什么是口碑？刘润老师在《五分钟商学院》里定了一个标准叫“忍不住发朋友圈分享”。刘润老师举了一个他儿子参加远程英语培训的例子。他带着儿子试听完课程后，觉得很有意思，他发现儿子很喜欢，效果也确实不错。于是，刘老师就“忍不住”，

拍了一张照片，分享到了朋友圈。“忍不住”这三个字非常重要。

刘老师的微信里有几千个好友，很多都是他的企业家学员、各大公司高管、业内知名人士、商界大咖和领军人物。所以，他分享产品非常慎重，因为这代表他的信用。但是这一次他没忍住。这就是“口碑”营销。

口碑营销就是要制造这种让用户“忍不住”分享的爆点，然后再让这个“爆点”裂变，一传十、十传百、百传万，爆点核聚变，用户千千万。

文│奇点  [原创]

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分割线不代表结束，这是缘分的开始，也是另一个故事的开始。

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