跃迁-5| 高手策略：如何运用头部效应

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以下内容来自《跃迁》P90-91页:

至此，我已经介绍了头部效应的三原则：

1.从价值而非优势出发；

2.思考差异化优势；

3.从身边的头部做起，从鸡头变成凤头

头部效应就是：通过观察和判断，抢占高价值、有优势的头部，然后从小头部走向大头部。

理解了头部效应的三个原则，回想大蛇，你不得不承认它捕食战略的精妙。

绝不一开始就靠体力追逐猎物，大蛇依赖的是判断力。先移动到最好价值的地方——水边，等待最高价值的猎物——大型动物。它没有毒液，也没有速度优势，所以如果没有十分把握，就不出手。只有确认自己的力量一定能一击必杀——有绝对优势的时候，才出手击杀。大蛇的胜利是判断力和集中优势的胜利。

当然，大蛇只是动物，没有想着成为爬行动物界第一高手，所以它不会“从一个头部走向另一个头部”。但是人类却可以通过不断的位移借力提升自己。

看完这段文字，你有什么感觉：

是不是有种豁然开朗的感觉。成为头部就是要接受市场的考验，从市场出发先成为一个小的竞品，然后再逐步升级的过程。

为什么要这么做, 或者说这么做的好处是什么？

1.从价值出发和考虑差异化，都是以受众者去考虑这个问题，考虑它能够给消费带来什么样价值，提供差异化服务，也是能够产生价值所在。即最终进入细分市场，成为头部让20%产生80%的效果；

2.这里还有一个从小做起，不断迭代进化的过程。也就是找到差距，一点点地进步，不是一步到位所产生的具体付出。

对于“头部效应”该如何运用呢？

第一, 从价值而非优势出发找到高价值区。

评估价值，分析自己的优势把优势转化成为价值贡献，提供服务，产品这样的东西，在这些里面再产生高价值产品；

第二，思考在高价值区自己的差异化优势。

即使是高价值的产品，也要找到自己的独特卖点，解决特定人群的特定问题，能够真正地解决问题给客户带来价值感；

第三，从身边的头部做起，从小头部往大头部挪。

把自己的独特的能力和卖点，要不断地迭代，有新的技能来加持；

靠近大头部去学习，帮助他解决问题，向中头部迭代，最终成为大头部。

这个成为头部的适用环境还是挺多地方，可以是学习，工作，生活上也是可以运用到的。

座右铭：

成就他人，成就自己

我是珊瑚大小姐，线下读书社群8年，

做过外贸，当过采购，现在是培训师；

是将书籍拆解开发为课程；

将知识转化为能力的培训师；

私信我，聊聊将书开发为课程的事儿，

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