从卖枕头成为亿万富翁的创业故事，看枕头这个创业方向

从卖枕头成为亿万富翁的创业故事，看枕头这个创业方向

聚集于一个日常生活用品，做精做深，单点突破是一条被许多事实证明的生财之道。

最近看了一个案例，美国一位经历挫折的创业者，最终靠做枕头逆袭成为亿万富豪、慈善家和特朗普的坐上宾。

这位创业者叫迈克·林德尔，是MyPillow的创始人，他曾经是一位瘾君子，因为滥用可卡因，从来没有睡好过，因为吸食的毒品严重超标，有一次竟然他17天没合眼睡觉。

也许正是睡不好的痛苦，加上想自我救赎、重新做人的念头让他想设计出世界上最好的枕头。

林德尔认为完美的枕头可以整夜保持形状。于是买了各种各样的泡沫，然后让他的两个儿子帮他把泡沫撕成不同尺寸的碎片，然后用它们进行测试。

最后他做出了想要的枕头，他找到一种含有树脂的混合物泡沫，当根据用户的喜好成型时，泡沫能够保持其大部分形状。枕头不过敏，防尘，防水，可干燥，于是他申请了专利，开始了MyPillow的创业历程。

林德尔的创业之路颇有几分神奇的色彩，他先是借了12000美元在商场租了个摊位去卖枕头，但他定价太低很难盈利，并且他的枕头对于标准枕套来说太大了。

就在林德尔准备放弃的时候，一个热心顾客的电话救了他，这个顾客是全国最大的家居用品展的老板，他说这个枕头改变了他的生活，因此他希望林德尔在他的展厅里卖枕头。

林德尔拿了300个枕头去展会上销售，结果很快销售一空，这让他找到了销售的灵感，他觉得展会就是最好的销售形式。

在接下来的几年中，林德尔就和销售人员开车转战各个展会，采用宣讲参展的形式卖枕头，这个方式给他带来了高额的收益。

随后林德尔开始设计看起来像小故事的广告，通过他的失眠故事、无法找到适合他的枕头的感受等，引发了众多买家的深切共鸣。

接着林德尔推出了一个电商网站，并做了一个电视购物的节目，这两者结合，让他在不到2年的时间内，销售了超过1000万张枕头，他的公司也从50名员工增加到600多人。

林德尔和他的枕头创业故事被纽约时报，福克斯新闻网等报纸，和全国各地的众多广播电台和电视台相继报道，2013年，MyPillow还荣获QVC“Q-Star”年度产品概念奖。

一个瘾君子能这样漂亮的逆袭，堪称传奇，林德尔在创业过程中许多因素也有运气和偶然的成分，无法照搬模仿，但他选择的枕头这个品类是我们能模仿借鉴的。

人的一生有1/3的时间在睡眠中度过，如果失眠睡不好，那真是相当痛苦，想必每个人或多或少都知道这种感受。

决定睡眠质量最重要的是什么，除了情绪等心理原因，舒适的床、被子和枕头必不可少。

聚焦于床垫的公司非常多，可能是因为床垫的客单价高，从明星们喜欢的奢侈品床垫海丝腾，到硅谷估值迅速的初创床垫公司Casper，再到市场上大大小小无数家床垫公司，床垫市场已经是竞争激烈的红海。

被子和枕头虽然也有许多公司已经在做，但我觉得还有很大潜力，特别是枕头，一个不舒服的枕头，比不舒服的被子，更加影响睡眠。

许多老年人对床垫和被子的要求都不高，但他们对枕头要求很高，如果枕头高他们就容易睡不好。

林德尔的成功源于多种因素，但我觉得很重要的一个原因是他选择了枕头这个品类和方向。

在中国这个庞大的市场里，虽然做枕头的商家有无数，但有独特专利技术、知名品牌商标的枕头公司并不多，非常看好枕头这个赛道，选择这个方向的创业者如果努力并且幸运，也许能做的比林德尔更成功。