2018-11-13 鲸打卡专场
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飞逝的风
一.鲸打卡CEO贝金鱼
首先，关注薄荷阅读和VipKid。
分享理念 : 高频的学习行为带来高频的社交分享。
关于未来 : 教育工具+教辅内容+口碑传播
口碑增长的三要素:
1.老师点评课堂表现
2.家长收到点评卡片传播
3.机构收到精准电话线索
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二.秋叶PPT创始人
三个关键词，从知识付费进化到在线教育
A:流量点:图书
炫耀性消费者，体验性消费者，焦虑性消费者随着时间在逐步减少。
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B.音频
从在线学习到打造教学闭环
音频满足不了整个闭环，要有教学闭环。
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C . 知识付费进化成在线教育
从名师光环到课程口碑
网上上课，答疑转入线下收费。最好的老师带最好的学生。普通的用户用助手，高端课程用核心，定价不能低。用户之间互相刺激
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打造流量爆款到坚持滚动开班
微博推广，坚持滚动开班，优秀学员要用纸质的证书10人，并且送书。形成教学闭环。
小程序构建微信流量池的加速器
拉新=信息x渠道x转化力
留存=流量培养=拉新x留存x活跃价值
流量裂变=多次激活xK值x分层运营
打通pc和app时代的用户体系，并且相互连接，以打通驱动效果。
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小程序:连接场景更能效率提升
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教育小程序创业趋势与机会，投资思路
1 . 抖音
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用户定位女性，年轻父母，天然的教育推广用户群体。
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2 . 小程序+教育
利用专业的视频策划+教育进行推广
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微信获客指数增长四部曲
1.拓新，需要渠道
2.破冰，需要好的产品
3.转化，需要运营
4.裂变，要靠鲸打卡
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拓新靠渠道
垂直意见领袖
普世意见领袖
亿级用户平台
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1%转化
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Roi1:1.5
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破冰靠产品
体验包
集训营
拼团客
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转化靠运营
粉丝运营
用户运营
客户运营
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思考两个问题
1 . 活用打卡机制
2 .用户为什么要分享
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激活微信用户的若干尝试
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来三次算激活，不算次日留存
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激励大于惩罚
次日留存人工干预会很高
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