我和八方的工作日常（五）

八方日常三周未更新，过程中也在思绪着铺排能力，其实还是可以做的更好。

作为一家小型公司创业负责人，虽然每周都有假期，但随着新的一年来临，我一直积极思考接下来的发展问题。

相信众所皆知，大家都知道留给八方时间不多，我们目标都很确定，像是一群狼一样，盯着公司总目标去践行。

上周跟余总简单聊天，言语中，估计是最近的压力确实有点大。

余总说：你变强势了。顿时有点哑口，确实我也不知道怎么回答。相信身有体会，才会有这样感受。只知道眼前的这个搭档是在用心的观察着身边的我。

是的。我是变强势，对目标的渴望越发比以前强。或许现在更懂的公司的使命。

曾经记得董明珠这么一段话：

因为心中有目标，拿结果，我知道要把格力引领方向在哪。如果我今天是一只小白兔就走不到今天，正是因为如此，更要做的更好。

因为相信团队，相信可以做到，而且能够去完成目标，八方，所有人从此上了新的台阶，自信心也会提升，和团队共同拿到赢的体验，过程中不容易，才让你们更加相信自己。新的一年我们有更大的展望。

与其说是强势，更多的是焦虑，八方创立九年，马上进入到十周年，在这个酒店行业，曾经跟我们PK的同行，也在市场影响下，也渐渐的不复存在，最让我感触颇深，应该是带我进酒店的贵人。

做着做就转行了，还有其他酒店供应商，前几天还在所在公司披襟斩棘，如何实现公司伟大梦想，过两天就不在，跳出这个圈子，而且这些真实案例就在眼前，很近很近。

我焦虑吗？

不焦虑是假的，我明显感受到内心的焦虑。

其实对我和余总也是考验，但不能把焦虑传递给公司的小伙伴。

以前记得朋友跟我说，如果你恨一个人，那就让他去创业吧。哈哈

在做销售过程中，我都能感受到自己肉眼可见成长了，思考问题角度更全面了。

1、活在当下，做好每件事情。

前两天，阳让我给他处理山东凯里张总货款事谊，公司内部问题，导致客户不愿意付款，明明26000元非要15000元，理由就是售后不好，处理完后，在一个角落难过了许久。

这个结果并不是我想要的。

阳问及这个问题，其实就是希望我能有一个更好的方式，代表公司，代表老板去跟他谈判。但我谈来的结果尽然是跟阳一样，只给15000元发货。

呵呵，我只能呵呵。

总结后得知没有认真对待，其实我可以在15000的基础再往上加，正是因为自己没有认真对待，所以在跟客户谈的过程中，跳到客户思维中，没有调整好情绪，沟通很生硬。后面一分没加妥协。

情绪来了，忘记目标，活在当下，认真做好每一件事情。

2、建立自己人生软实力。

经常会听业务员絮叨，客户有千变万态的变化，一会价格，一会产品，各式各样的幺蛾子。无以招架。新手会莫名的紧张，老业务员想着如何解决。这就是把职场中练兵场不同结果。时间久了，自然而然就会有一套属于自己的方式。

我们没有办法模仿成别人样子，但可以努力的做最好自己。

所以过程中我们很容易被表面的现象而影响自己判断，客户、签合同都是客观因素存在。但很多时候我们被有形的而决定无形的，真正因素是无形的来决定有形的。

而我们软实力就是无形的。这里面就是我们九点销售力结合体，多研究无形的软实力，这样当我们遇到问题的时候，我们就能够应付自如。并不是客户好讲话，而你的能量场足够影响力到客户所思、所想、所为。

3、加强八方内部销售培训。

走走停停的阶段，现在终于明白，为什么外面有那么线下培训，线上的知识付费，其实这个过程中，就是我们学习的信息认知差。

正合奇胜，应该就是人与都是一样，经常听到黄冠城讲，人跟人都差不多聪明的。其实你们比别人优秀，就是你们认知性比人家高一点。

就好比去到现场，就能感知到供应商的谈判技巧，有时你们会暗暗庆幸，确实会比他强一些，这是好事，正因为如此，才要比别人更需要努力，更需要学习，

公司的内部培训还是会继续加强。让你们有更多的枪林子弹去发挥。做销售我经常在公司会提及到，你们这个位置就是“吃喝玩乐”玩的就是在沟通过程中，更能快速建立关系。

大致就是综合能力强。啥都能想到。敢于讲出不同观点。慢慢吸引着更多认可你的人。

马上月底了，业绩还是要一如即往的冲。但我们最大的竞争对手，目前应该是我们自己，如何在时间维度里，能够成长自己。不断学习，不断成长，保有积极心态以及对销售热情，活出另一番风景。