职场六妈 |  如何和老板谈加薪？

合作的三种模式

很多人把和老板谈加薪，想象成一个超级严酷的事情。

网上有很多人写了很多话术，叫你如何说话，如何谈；

甚至有人建议用离职来做筹码：先找个下家，谈好价钱，然后手上有粮心里不慌。

小六觉得这些都有点扯淡。因为这些想法和话术其实这是我们的心理误区：

**加薪是一个典型的价值交换问题**。

我们可以用经济学的角度思考一下，价值交换的3钟类型：

1， 零和游戏，就是这个东西就这么多，给你我就没有，给了我你就没有；

2，负和游戏，这个东西就这么多，结果双方互不相容，恶意竞争，结果谁都没有得到，鸡飞蛋打；

3，正和游戏， 人们可以通过合作的方式来取得收益，这比参与者单独行动带给参与者的收益更多，合作的总体收益也要大于参与者单独行动的收益总和，起到了1+1>2的效果。

理解了这三种游戏，我们来看找老板加薪这件事，很多之所以纠结甚至以离职相逼，就是因为以为谈加薪是前面两种：

老板给我加薪了，那老板的钱就少了，或者给其他同事的加薪额度就少了，这是零和游戏的心态；

以离职逼宫，或者消极怠工，既然你不给我加，那我就拿多少钱干多少事，这是负和游戏的心态；

其实我们还有第三条路啊，就是正和游戏。

你想加薪，老板希望你能出更多力，创造更多价值；

如果双方达成这个价值交换的升级，那怎么谈就很简单了。

我个人的建议是，提前一年和老板谈加薪。

这样你不但能知道老板对你的期待，也能想明白自己加下来如何提升，提高绩效，开拓什么业务。

下一年这个时候，你再拿着一年前的期待和一年后的绩效找老板，这事儿不就很简单了么。

不要问老板能不能给你加；

而是让老板把给你加薪当做一个参与的过程，你和他一起努力，达成这个双赢的目标。

大家都是成年人，谈判最终凭的还是实力和价值交换，不要玩那些虚头巴脑的话术。