学习笔记2：内容营销的含义和价值

随着内容为王被不断的强调，中国越来越多的企业开始生产免费的内容。对于营销者来说，内容是我们跟用户之间沟通的桥梁，无论它是一个刚发出去的电子邮件、推送的一篇文章、还是发出的一个音频或者视频。所以，对于内容营销而言，首先要明白是什么，根据美国内容营销协会给出的定义，“内容营销是一种通过生产对目标人群，有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。”
内容营销相对于传统的营销来说，是一个相对缓慢的过程，所以常常被企业所忽略。传统营销很多时候是往外推的过程，通过各种各样的营销手段，比如sem的广告短信、banner广告等，这种方式可能会在短期内有效果，一旦停止投放，那么流量都会被切断了。但是对于内容营销来说，它是一个吸引用户的过程，因为它始终围绕着生产对用户有价值的内容来吸引用户，虽然它很难在瞬间有一个爆发式的流量，但是它的营销效果是持久深刻并且有效的。
那么，为什么要使用内容营销呢？有什么价值或者意义呢？下面我将从两个维度来说明内容营销的意义。
一、无形的价值
1.增强品牌认识。因为营销者创造出了对用户有价值的内容，那么用户在相互讨论之间，可以感知到你的品牌或者产品，知道公司在做什么样的业务。
2.树立意见领袖。通过我们不断的向目标用户传递有价值的内容，你可以树立起行业意见领袖的位置，但它是一个相对缓慢的过程，你需要不断的对内容进行打磨，还要持续的生产出权威性有价值的内容，久而久之你的文章会成为某个垂直领域值得信赖的知识来源。
3.间接的用户转化。当你创作的内容聚焦在某个特殊的群体，那么用户一旦感知到内容的价值，可以缩短转化的链条。
二、有形的价值
1.增加网页流量。流量是做内容营销一个非常明显的优势，当你生产的文章在知乎、头条、公众号被用户看到了以后，他们会开始搜索你的产品，访问你的网站，从而会增加网页的流量。
2.提高网站SEO。生产优质的内容会让百度、Google、360等搜索引擎更好的索引你的网站，因为优质的文章更容易被引用，用户点击量越多，搜索引擎给你的权重越高，那么网页的排名就越高。
3.直接的用户转化。无论是拉新的干货文章，还是用户对产品感兴趣以后你所推送的介绍文章，如果你的文章能够清晰准确的传递产品的价值，就有可能带去直接的转化。
因此，在实际的工作当中，内容营销是一个极具性价比的营销方式，那么，它的工作流是什么样的？应该怎么去做呢？请看下期文章推送。