学习笔记2:内容营销的含义和价值

2020-08-18  本文已影响0人  柠小7啊

随着内容为王被不断的强调,中国越来越多的企业开始生产免费的内容。对于营销者来说,内容是我们跟用户之间沟通的桥梁,无论它是一个刚发出去的电子邮件、推送的一篇文章、还是发出的一个音频或者视频。所以,对于内容营销而言,首先要明白是什么,根据美国内容营销协会给出的定义,“内容营销是一种通过生产对目标人群,有价值的免费内容来吸引目标人群,以产生商业转化为目的的营销方式。
内容营销相对于传统的营销来说,是一个相对缓慢的过程,所以常常被企业所忽略。传统营销很多时候是往外推的过程,通过各种各样的营销手段,比如sem的广告短信、banner广告等,这种方式可能会在短期内有效果,一旦停止投放,那么流量都会被切断了。但是对于内容营销来说,它是一个吸引用户的过程,因为它始终围绕着生产对用户有价值的内容来吸引用户,虽然它很难在瞬间有一个爆发式的流量,但是它的营销效果是持久深刻并且有效的。
那么,为什么要使用内容营销呢?有什么价值或者意义呢?下面我将从两个维度来说明内容营销的意义。
一、无形的价值
1.增强品牌认识。因为营销者创造出了对用户有价值的内容,那么用户在相互讨论之间,可以感知到你的品牌或者产品,知道公司在做什么样的业务。
2.树立意见领袖。通过我们不断的向目标用户传递有价值的内容,你可以树立起行业意见领袖的位置,但它是一个相对缓慢的过程,你需要不断的对内容进行打磨,还要持续的生产出权威性有价值的内容,久而久之你的文章会成为某个垂直领域值得信赖的知识来源。
3.间接的用户转化。当你创作的内容聚焦在某个特殊的群体,那么用户一旦感知到内容的价值,可以缩短转化的链条。
二、有形的价值
1.增加网页流量。流量是做内容营销一个非常明显的优势,当你生产的文章在知乎、头条、公众号被用户看到了以后,他们会开始搜索你的产品,访问你的网站,从而会增加网页的流量。
2.提高网站SEO。生产优质的内容会让百度、Google、360等搜索引擎更好的索引你的网站,因为优质的文章更容易被引用,用户点击量越多,搜索引擎给你的权重越高,那么网页的排名就越高。
3.直接的用户转化。无论是拉新的干货文章,还是用户对产品感兴趣以后你所推送的介绍文章,如果你的文章能够清晰准确的传递产品的价值,就有可能带去直接的转化。
因此,在实际的工作当中,内容营销是一个极具性价比的营销方式,那么,它的工作流是什么样的?应该怎么去做呢?请看下期文章推送。

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