《乌合之众》（第二卷）2

作者：（法）勒庞

阅读时间：2015年12月28日

阅读部分：第二卷（第三、第四章）

阅读笔记：

第三章 群体领袖及其说服的手法

“只要一些生物聚集在一起，无论是动物还是人，都会本能的让自己处于头领的领导之下。”

我对这句话的理解，人最主要的属性是其社会属性，当我们处于一下社会体系下，很多个性可能会被环境所抑制或改变，在社会这一大群体之下，每个人都是从属于某一个群体的意见领袖的领导之下，无论你有多么显著的个性特征，也难免会脱离于群体之外。

群体领袖的意志是群体意见的形成并达成一致的核心。他们强烈的信仰使得他们的话语极具说服力。

群体领袖动员群体成员是有其手段的，主要就是按照四个步骤，即“断言”——“重复”——“传染”——“名望”达成的。

在解释这四个动员手段之前作者提到，要想在短时间内激发群众的热情，就必须让群众对暗示迅速做出反应，而其中最有效的手段就是——“榜样”，即用一个具有“名望”品质的意见领袖去影响群众。

1、断言

让某种观念进入群众头脑最有效的方法之一，是作出简短有力的断言，而不管任何推论和论证。

2、重复

如果断言没有被不断重复，它依然不会产生真正的影响。就像拿破仑所说的，“极为重要的修辞法只有一个，即重复。”

得到断言的事情，只通过不断的重复才在头脑中生根，并且这种方式能够使人将它当作得到证实的真理而接受。因为不断的重复的说法会进入我们无意识自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成。

那么，广告之所以有惊人的影响，应该就是因为不断重复的结果吧。

3、传染

如果一个断言经过有效的重复，便会形成主流的意见，从而传染过程由此开始。

各种观念、情感以及信念，在群体中都有着病毒一样强大的传染力。群体的意见和信念尤其会因为传染而非因为推理而得到普及。

4、名望

观念利用断言、重复以及传染得到了普及，因环境而取得了强大的威力，这时它们便会拥有一种神奇的力量，即“名望”。

“世界上无论哪种统治力量，不论它是观念还是人，其权力之所以能够得到强化，都主要是依靠“名望”这种难以抵挡的力量。

名望所涉及的感情，既可能是赞赏，也可能是畏惧。

名望分为先天名望和个人名望。先天名望可以来自称号、财富以及名誉，它可以与一个人本身分离。而个人名望是一个人所独有的，它可以与名誉、荣耀和财富并存，并由此得到强化，但即使没有这些东西，也不影响它的存在。

另外，除了人体现的名望，还有一些名望是体现在各种观点以及文学艺术作品中的，这些名望是长年累月不断重复的产物。

“享有名望的人、观点或事物，会在传染的作用下，立刻受到人们有意无意的模仿，以至于整整一代人共享某种情感或表达思想的模式。”

成功是名望产生的最重要的因素，一旦成功不再，名望几乎也随之消失。

第四章 群体的信念和意见变化范围

一、牢固的信念

用一时的意见影响群体的头脑并不难，难的是让一种信仰长期在群众心中扎根。一旦这种信仰得以确立，想要根除它同样困难，往往只有暴力革命才能革新它们。

一种信念开始衰亡的准确时间即当它们的价值开始受到质疑的时刻。人的行为首先由他们的信念支配，也受到因这些信念而养成的习惯的支配。这些信念调配着我们生活中最微不足道的行为，即便是最具独立精神的人也无法摆脱它们的影响。

二、群体意见的多变

一切与民族的普遍信念和情感相左的东西，都没有持久力，逆流不久后便会回归主流。

“引导意见的力量的缺失，加上普遍信仰的消亡，其最终结果便是对一切秩序都产生极端对立的信念，并且让群众对一切没有明显触及到他们切身利益的事情越来越漠不关心。”

这也正是我们目前所看到的社会风气，人与人之间越来越冷漠，对于与自己不相关的事情越来越漠不关心了，把自己置于“局外人”的地位。