那些让人不下单都不行的文案，原来是这样撩人的的

通过文案健身房阶段四，又增加了3块文案肌肉。它们分别是：第10模块——让文字鲜活起来、11模块——制造高唤醒情绪、12模块——写出勾人的爆款标题。

那些让人不下单都不行的文案，原来是这样撩人的的

文案不仅仅是写作技巧，一名优秀文案需要了解多个领域的知识，是个多面手，需要懂心理学洞察用户的心理，了解他们的顾虑；需要懂营销学，懂销售，懂产品知识，像销售那样把产品推出去，更加分的是，像作家那样遣词造句，能写出撩人的句子。

新媒体时代，读者很没有耐心。曾经追过网络小说，除了情节外，还喜欢看他们的表达方式，每次看到觉得好的句子就像吃到了一颗糖，想继续看下去，看看究竟接下来会吃到什么糖。学了这一模块了解到，这个糖就是他们鲜活的文字。

能吸引读者继续读下去的，除了内容本身有趣，还有一点就是语言有趣了，也就是让文字鲜活起来。

第10模块里讲到了四大阅读钩子和视觉化文案。

钩子一：文章的开头。《文案训练手册》里有句话是，文案第一句的作用是吸引读者读第二句话。

开头第一句话，与悬念？是掷地有声？是单独成段？再以后看文案或者其他文章时，都会特意关注开头的内容和表达方式。

钩子二：提问——回答。

问用户所想、所关注的问题，并立刻做出回答。一问一答会把读者代入思考。快问快答的方式又生出一种爽感。

钩子三：小标题。

钩子四：卖关子。

视觉化文案这块是最神奇的也是难度最大的。

这一块的内容需要让文案写手掌握更多一个技能：生物知识。也就是了解人的大脑的基础知识，而视觉化文案刺激的就是人的旧脑。

通过画面、通过五感、通过比喻、通过具象，通过动词+名词的表达方式，我们的旧脑一碰到这些东西，那些拥有了产品的美好场景，那些产品的制作过程在你眼前播放着，那些动作一举一动，都在牵扯着旧脑的每一根神经，旧脑立马招架不住了，哎呀呀你别说了，我买不就行了嘛。

接下来进入模块11，制造高唤醒情绪。

这一模块又要文案写手掌握的能力是：心理、情绪。干货知识非常多，我以为自己的情绪很丰富，实际分析起来发现拿捏好读者情绪非常难。

最近看奇葩说，给我留下最深印象的不仅仅有很理性论点深刻的辩论，而是那些以情动人的案例。

杨奇函和许吉如的一场辩论，《正确的废话要不要说》本来3分钟和开杠结束后，许吉如远远超过杨奇函，看上去胜负一定，无法掰回来了。

在最后30秒的结辩时间里，杨说了句，如果我们的爸爸妈妈也不和我们说正确的废话了，每次说话前都要考虑这是不是正确的话，很谨慎，那以后他们是不是都不和我们说话了。这话一出，奇迹出现了，现场观众一大片迅速投给了杨，最终杨胜出。

情绪、感性的成分在辩论中都如此打动人，在文案里也是。

我们要做到的，不仅仅是通过文案的某些语句分析出它触达了我们什么情绪，焦虑？开心？恐惧？激动？兴奋？惊讶？感动？

还有现在更高层次上看，它是怎么表达情绪的、用了哪些方法、唤醒我们情绪的目的又是什么？

从中提炼出方法，掌握好后，用这些方法表达自己的情绪，为我所用。

这些方法比如说：

明确的价值观，铿锵有力的价值观直接抛出情绪。

用句式用修辞，情绪的表达句子也是需要通过打磨的，这样才会更有力度更细腻更触动人心。

模块12，打完爆款标题。

爆款这两个字，相信哪哪都能见着。爆款10万+，爆款文案，淘宝爆款，爆款文，爆款鞋。

那些让人不下单都不行的文案，原来是这样撩人的的

以前也只是看看被爆款二字打上标签的玩意长啥样，从来没有深入分析过。

而这一模块的训练强度和之前的相比是最轻松的了，即便如此，每次做作业前还是把课程内容看一遍，琐碎的点比较多。

爆款标题一分析不得了，这里面又出现了旧脑，于是就牵扯出旧脑喜欢啥，怎么做能勾引住旧脑，那些勾人的标题都有哪些特点，又由哪些元素来体现呢。

元素是特点的承载体，而标题的每一部分又是元素的承载体。

小小的标题背后也藏着写手的大乾坤，没有一个字是废话，每一个都在处心积虑地为勾引旧脑服务。

通过阶段四，三个模块，让我更加佩服优秀的文案写手，也很幸运能跟随着Paris老师学习，知道了优秀的背后需要多种领域知识的支撑，灵活调用。需要持续的输入输出练习积累，而我，已在路上。