投放无忧！2020年各热门行业广告投放攻略

迈入2020年，你今年的营销是否已经有了明确计划，小编以为只有超前谋划，立足长远，才能在激烈的竞争中牢牢把握广告营销主动权。

因此在新年伊始，小编总结了教育、家装、婚摄、旅游、电商、餐饮、亲子、汽车服务等热门行业的投放攻略，为各位广告主们提供思路，让您一在新的一年能够投放无忧。

教育培训行业

十年树木，百年树人。近年来，教育行业的竞争进入红海，招生成本直线上升、客户流失率居高不下，让身处其中的大小教育机构叫苦不迭。搜索广告已经成为教育行业企业主竞争突围的重要工具，在日益丰富的媒体环境变革下，教育培训机构如何应使广告投放优化升级，降本增效呢？

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投放时段

K12教育培训机构热点投放时间集中在寒暑假和开学季，应提前一个月做好准备，合理安排营销策略。非学历类-语言培训、技能培训类机构热点投放时段在相关考试前后，应加大营销投入。

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定向标签

教育培训企业的细分行业众多，不同业态营销节点和目标人群存在差异，可通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等定向锁定目标客户，有效提高搜索广告投放精准度，保证广告效果；同时，利用PC搜索、无线搜索、PC输入法三端黄金展示位，矩阵聚力，品牌信息全方位展现，彰显品牌形象。

家居家装行业

家装行业地域属性强，市场被当地作坊式的家装公司瓜分，大多数的家装企业缺乏品牌影响力。同时，客户的装修频次低，单次装修周期长，老客户复购率低，拉新拓客是困扰家装企业的首要难题。搜索广告能够从拉新获客和提升品牌声量两方面解决家装企业痛点问题。

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投放时段

家装企业的广告热点投放时段在春、秋两季，一般应提前3-5天做好活动预热，提前布局。

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地域定向

家装企业拥有较强地域属性，借力搜狗商机通-线索营销组件正好能解决这样的营销需求，通过搜索结果页直接引导用户填写意向及联系方式，能精准地为用户提供服务并收集有效线索，锁定高意向客户，减少广告资源的浪费，助力企业高效营销。

婚纱摄影行业

婚摄行业竞争激烈，客单价相对较高，交易周期较长，过程中容易造成客户流失。如何才能加速客户转化、使客户沉淀在品牌自己的私域流量池中，促进转化。

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投放时段

婚纱摄影行业广告投放热点集中在二、三季度，旺季营销应以提升转化率为主要目标，而在投放淡季应力图获取更多线索。

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定向标签

因为在选择婚摄机构时女性客户决策权更大，应针对女性客户合理设置关键词，从年龄、学历、婚姻状况、兴趣及行为等锁定目标女性客户。另外可以利用搜狗图秀样式，用美图代替文字，让广告更有冲击力，更加吸引网民眼球。

餐饮美食行业

对餐饮行业的广告主来说，广告的转化是最为关心的问题之一。通过优质的搜索广告拉新引流，可以将客户引流到线下门店消费，使用小成本撬动大收益。

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投放时段

餐饮行业可结合门店开业、新品推广、节庆促销、老客激活和会员营销等角度合理安排投放节点。

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地域定向

餐饮企业应将广告精准投放给门店周边意向客群，同时使用优惠券、代金券等优惠活动强力聚拢人气，有效刺激客户到店消费。

电商行业

在各大电商平台总用户数量增长放缓，流量越来越贵的大环境下，获取新增流量，累积并加深运营自己的私域流量，成为电商企业制胜突围的关键所在。

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投放时段

电商企业的热点投放时段在上半年的618大促和下半年的双11大促期间，另外，元旦、春节、中秋节等节日也是电商企业的热点投放时段。

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定向策略

电商企业应从商品特点出发，分析现有用户群体特征，并针对用户属性设置用户可能在搜索聊天中提及的关键词，利用聊天场景，搜索场景，直接向目标用户展示其需求信息，从而大大提高用户转换。

母婴亲子行业

据数据显示，2019年底，母婴亲子行业的月活已突破8000万，随着二胎政策的施行，对育儿有更高要求、拥有较强付费能力的年轻家庭成为母婴市场消费主力，母婴亲子行业前景十分广阔。但是，在市场规模飞涨的背后，行业鱼龙混杂，用户信任度较低，母婴亲子企业应如何“圈粉”新一代的年轻父母呢？

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投放时段

母婴亲子行业的广告投放，在5月初会有流量紧张的趋势，在暑假到来前，应提前做好广告推广，将线上客流引流至线下门店。

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定向策略

在母婴亲子行业的潜在客户中，年轻妈妈掌握消费主导权，所以在广告定向方面应通过兴趣、行为等标签定向，锁定年轻的妈妈客户，减少广告资源浪费，提升广告投放效果。

旅游行业

随着国民生活水平不断提高，旅游也逐渐由“奢侈品”转为人们生活中的“必需品”。多种多样的景区资源、生动的故事和历史人文情怀吸引着大量消费者前往景区一探究竟。旅游企业在关注本地潜在客户的同时，高效锁定外地意向客户是获客增长的关键。

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投放时段

旅游行业的广告投放高峰期在清明、五一、暑假和十一节假日之前。面对即将到来的假期，有出游意愿的潜在客户会提前规划，在网上寻找相关信息，旅游行业广告主应提前做好投放准备。

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定向策略

旅游行业的投放诉求主要是获客拉新，可以通过品牌专区启动大篇幅活动预热曝光，通用词导流，活动景区上线，多入口引入潜在客户，加深活动印象。另外，通过灵犀直达，搜索直达等样式， 在搜索场景下，根据网民输入即将搜索的内容直达品牌主落地页，提高网民的搜索效率。

汽车服务行业

2019年，汽车市场持续结构性调整，营销压力陡增，过去品牌营销简单的广告投放式和活动式传播思路已经有严重的“不良反应”，汽车行业转而选择场景更加鲜明，更能真正走入消费者内心的营销方式，搜索营销成为众多品牌的首选之一。

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投放诉求

汽车服务类企业开展搜索广告投放的主要目的有本地推广、线索收集、卡券派送、引客到店、会员招募等。在投放广告之前，一定要先和优化师沟通核心诉求，有的放矢，切勿贪多贪全。

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定向策略

充分借助搜索营销三大场景优势，如搜索场景能够最大程度曝光品牌，挖掘搜索泛用户群体；聊天场景多类型词触发智能分享，触发品牌好感客户。

希望以上这些营销投放指南能帮助到各位，为2020年营销做好准备，而等到了年底再回头看，你也能庆幸和感谢自己在年初时的未雨绸缪。