反思如何获得稳定客源

反思日记：

一:我遇到了什么问题？

去年开始创业，获得持续稳定的客户源是我们面临的问题

表面问题：刚开始创业，四五线城市，单纯靠收设计费，客户接受不了太高

实际问题：自己没有完全缕清楚自己的定位和使命，找到自己的优势和特别之处，自己跟客户传达价值时候更容易，老客户转介绍的时候也更能成单

错误假设：挖掘客户需要慢慢来，坚持下去。

二：为什么会产生这个问题？

这个问题应该是很多人都会遇到的，客户没有的时候怎么办，有客户之后如何促成签单，签单完成后如何服务，服务完后如何让他们给做公司外部“业务员”，帮忙介绍客户

需要想清楚这些，但没有想的很清晰

三：在这样一个问题出现时，我的心理表现是什么样的？

1:着急，焦虑，没有客户时候焦虑

2:自己在业务这方面不擅长，会有退缩的心理因素，害怕去尝试

四：怎么样解决，有什么启示？

1:自己先缕清楚定位及使命，从客户角度考虑，抓到客户的痛点，看到我们的定位，能让他们有“刚需”和超值的感觉。平时的多传递价值观

2:主动去挖掘客户，通过多去参加一些社交圈子，深度链接，提供价值，利他就是利己

3:继续有意向的提升专业度，来了客户就能签

4:开展除了设计费外的盈利点