K12 9/15 影响力

众目睽睽

把自己的承诺公开往往具有持久的效力。

每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

额外的努力

书面承诺如此有效还有另外一个原因，它比口头承诺需要付出更多的努力。证据表明，为一个承诺付出的努力越多， 它对承诺者的影响也就越大。

非洲Thonga 成年仪式 案例

1959年一项研究验证了两名年轻研究员的现象，费劲周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。

新兵训练营案例

地狱般的军事训练达到了集训的目的，在成功坚持下来的人之间形成了荣誉和友爱的纽带。

通过西点军校学生约翰爱德华兹案例说明，对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不愿轻易放弃的。

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