心理偏误之回馈倾向

回馈倾向是说， 我们有义务回报给予我们帮助或者恩惠的人。

一、你平常是如何应用回馈倾向的？

  正向应用：

1、春节、中秋给客户送点儿礼品，巩固客情关系；

2、主动请同事吃饭，解决一些难以沟通的事情；

3、对于亲戚、朋友对我们的好，及时回馈，偿还；不把别人对我们的好当做理所当然。

负向应用：

1、不轻易接受别人的给予；

2、所有的馈赠，都暗中标明了价格，时刻思考自己是否配得上。

二、了解到证实偏见的负面倾向，你觉得要如何应对呢？

1、不合理的好处，是不能拿的。如何判断好处是否合理呢？就看同等付出或者同等条件下，其他人是否也有这个好处。如果只有你有，那么就要警惕。因为需要你回报的，将是比眼下的这些好处更加重要的东西。否则，很容易背上“忘恩负义”的负罪感。

2、警惕拒绝–后撤策略，想清楚自己究竟要付出什么。对于别人的要求，要头脑清醒地明白，自己需要付出什么来完成。如果这个代价过于沉重，违背了自己的初衷，就要理直气壮地拒绝。真正的要求，应该建立在共赢的基础上。

3，做聪明且强悍的好人。用开放的心态，面对别人的好意。用反馈决定下一步动作。面对善意，回馈善意，投桃报李；面对诡计，果断拒绝，以眼还眼。

三、本节课内容对你最大的启发是什么？

我们人生的目的，是实现自己的目标，成为更好的自己。

如果需要你放弃自己的规划与自由，来成全别人的目标，那么你需要警惕。因为你有为自己活着的勇气和义务。

你应该摆脱心理的负罪感。因为你最重要的任务是为自己负责，你可以创造一种双赢的局面，来回馈别人的馈赠，而不是用牺牲自己、违背自己意愿的方式来报答。

四、你准备采取什么行动？

1、芒格说，想要得到任何东西，首先要让自己配得上它。你想要的东西都有价格，如果你用较低的价格获得了，那么日后你就需要用更高的代价偿还，同时还会背上沉重的心理负担。如果别人的偿还与你的规划不一致，还会让你陷入更深的纠结中。

2、坚持“投桃报李”和“以牙还牙”并行的原则。用反馈来确定如何进行下一步的动作。

3、做个强悍的好人。当你足够强大，你就可以不求回报的对别人施以恩惠，而不是陷入是否接受别人的恩惠，以及纠结如何回报别人。