蔡垒磊：卖口罩卖出了国难财，道德绑架绑出了优越感
新型冠状病毒肆虐，肺炎案例增多，目前尚未有特效药，人们所能做的，就是预防。
网上有很多攻略，口罩是共同点之一，毕竟从现在的情况推断，飞沫大概率是主要传播途径。
口罩嘛，买就是了，又不是房子，还得掂量掂量。但供需这个东西肯定是这样，平时它一定是平衡或在平衡的两端附近运行的，你要突然来这么一下，陡然间全国人民都大增了需求，供应虽说也会根据经济规律自动跟上，但总有一段时间差，这就造成了短期内的供不应求。
从经济规律上看这是必然的，如果现在还能要多少有多少，显然平时就大大地过度生产了，这是没有道理的，因为谁也不是先知，不可能提前预料到新型病毒的到来。
那剩下的这些口罩给谁呢？5个人要，现在就3个口罩，那肯定是谁出价高卖给谁，这个合理吧？你不涨价它也有两个人是戴不上的啊，那就跟其他东西一样，谁的需求更迫切，谁更想要，给谁呗，这有什么的，你觉得它贵，你不着急，那就等下一批生产呗——生产口罩的厂家肯定会生产，无论涨不涨价，至少需求要匹配上，厂家也想赚钱啊——注意，厂家也是想赚钱才生产给人们的，不是它特别心善才生产的，至于速度快慢，那得看你需求是不是迫切啊，你说是吧。
所以现在买的都是不嫌贵的，这个没毛病吧？
有人说，有毛病，我就是嫌贵，但我就想现在就戴上，如果不给我以我想要的价格戴上，就是发国难财。
这你就不讲道理了，3个口罩5个人，必定有2个人是戴不上的，怎么就你想便宜戴就戴？人家不是人吗？
这事儿就跟房子一样，大家嘴上喊贵，但房价不跌，为啥？还是买得起。
啥时候涨到没人接盘了，全国都是鬼楼，那开发商自己也玩不下去，它造这么多房子每天付着银行这么多利息难道是为了自己吃水泥，以及把自己搞得倾家荡产？它当然会在大家还能把盘接走的前提下定一个大家能承受的最高价，这个才合理吧，如果你觉得高了，那不是事实高了，是你相比于你的竞争者低了。
有人说贵的东西除了贵，没其他问题。当然不对，贵不是东西的问题，贵是你的问题，因为东西最终还是要卖出去的，卖不出去自然会降价，只不过是卖给谁的区别。
当然，人们还是会说疫情当头，应当要能涨而不涨，这才叫良心。
可是这于事无补，你要更快戴上口罩，就只有出更高价也肯买，那么卖口罩的才会出更高价跟厂家说“赶紧春节加班生产，成本贵了算我的”。
例如浙江一口罩商就把百余员工都喊回来加班，出3倍工资，你再涨一涨，还能出更高，那口罩不就大家都立马能戴上了么？稍微一过量，就总有人卖不出去，价格自己就降了。
那你要原价呢，工人就喊不回来，口罩的供应就慢，这很难理解么？总要人奉献奉献，谁奉献，老板奉献？那3倍工资谁出，老板出，这也太恶心了吧？万一人家卖亏了把厂子给整倒闭了呢？那还是让工人也一起为大家奉献？不许拿三倍工资，春节不许回家过年，都给我回来，国难懂不懂？要舍小家为我们啊，我们是亲如一家的兄弟姐妹啊。
这么大义凛然，敢情你不是做口罩的。既然是兄弟姐妹，怎么不肯给亲人的额外劳动加点劳务费呢？台风天不是给外卖小哥狠狠加钱，而是呼吁不点外卖的敢情也是您吧？
如果你还想说“事关人命”的东西不可以用市场经济思维来衡量，并举出什么看不起病、吃不起药的例子，那麻烦您睁大眼睛自个儿去望一眼，那几块钱一个的医用外科口罩究竟是供应量最重要呢，还是多加了几块钱更重要？就算是被吐槽最多的N95，也就涨到了10几块钱一个，这都不肯买的，还在那儿敲键盘，这得把自个儿的健康当成什么玩意儿才够哇。
道德绑架者就是这样，最好家家户户都免费施粥，这才叫共产主义，才叫人间有大爱嘛。是，人家辛辛苦苦，然后被自己共产，欧耶，回头再多谢你两句，给你发个锦旗也行啊，只要你让我共产就行，你占光环，我得实惠，完美。
至于我？我当然也贡献啊，键盘也给你贡献上来，两头牛除外，因为我真养了两头。
就在我写到这里的时候，淘宝说发了通知，绝不允许任何在淘宝、天猫的口罩涨价，接着写了一堆煽情的文字，还推了聚划算和阿里健康的急送药。
有意思吧。
你说你对商家怎么补贴，那很简单，你就把这些都买下来，然后再低价卖给用户不就行了？这比补贴可好多了。你这儿官方存货够，弄个超低价，大屏，用户本来就不会再去买高价了，你当用户傻啊？这才叫市场，把高价者挤出去，挤到它们降价为止。
你说我说的这些淘宝懂不懂呢？它一个做到这么大的企业，说不懂你信么？那为啥还是要利用平台相对小卖家的强势地位，去做这样的顺水人情呢？自己去打个问号。
去想想什么行为才是真正的发国难财吧，假如全国只有我手里还有一只口罩，有1亿人赶着要，我说到蚂蚁私塾APP去参加免费抽奖，我绝不收钱，但摇到谁是谁的，这的确是免费，但这NM才真是缺了德了。
疫情当前，人人有口罩戴，疫情能得到最快速度的控制，这就是重中之重。怎么做能最快达到这一效果就怎么做，其他都是次要的。真以为靠很多人认为的“良心”就能解决问题？那未免天真了点。
天佑。
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蔡垒磊：畅销书《认知突围》作者，亚马逊年度新锐作家，社群读书APP【蚂蚁私塾】创始人。
公众号：请辩
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