如何找到目标客户：外贸业务员必备的5大法宝

本篇：找到客户、挖掘信息，往往是因为你比别人多做了一步。

对于外贸业务员来说，每天最关切的就是寻客户找订单，这不仅关系到我们的日常工作表现，更是与每个周期的业绩回报息息相关。

但是外贸行业竞争越来越严峻，每一个客户各家公司都牢牢把控，而手中的询盘也真假难辨，不论是电联还是邮件，寻找客户真是越来越难。

既然如此，那外贸业务员该如何觅得新渠道挖掘信息，找到目标客户呢？

挖掘信息，找到客户

5大法宝帮助你准确找到目标客户：

一、信息甄别法

对于业务员来说，每天会花费一部分时间在甄别询盘信息上，来辨别询盘的真实性。而有时候，不同语言及语言特征的询盘，也给我们增加了一定的甄别难度。

客户在世界各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一个询盘。因此，有时候每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是一样的，对于客户来说是便利了，但是对我业务员来说，甄别难度就加大了。

那么，该如何来甄别询盘和信息呢？

一方面，外贸业务员要通过每日询盘的了解和积累，养成一双善于甄别的眼睛，果断剔除效用低的假盘。当然，这需要一定的学习和积累。

另一方面，如果询盘真的难以甄别，建议把整个信息放在Google里搜索，然后翻个几页，看有没有关于询盘信息有价值的东西。除此之外，还可以把信息打上引号再搜一遍，以此剔除许多垃圾信息。

二、实体特征法

现在许多公司未来节约成本，减少了电联客户的频次，增加了邮件联络的方式，而且邮件的效果也不必电话差，甚至能避免电话的言语冲突。

但是可能大家会发现在一些B2B网站上，公司什么信息都有，就是没有E-MAIL。如果遇到这样的情况，下面的办法可能非常管用。

1、公司名称：

（1）如公司名称比较特别，直接在Google中搜索公司名称，很快就会会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。

（2）如公司名称很普通，先直接放在Google中搜索，然后再加引号搜，这个方法最好是在Google或者Yahoo等里面搜索。

2、公司联系人：

（1）在网站上找到信息后，可以将公司名称和公司联系人（法人）组合起来搜索；

（2）如果上述方法不行，就把公司的联系人和公司的电话号码放在放在一起搜。但是联系人要加上引号。

3、电话号码：

世界各地的电话号码都是由三大部分组成：国家代码，区号，电话号。世界范围的电话号码，应该跟人类的DNA一样都是唯一的。

因此，电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说，就象一个DNA代码。只要我们手头有相应的电话号码，就能查到对应的信息，如E-MAIL等。

三、对手学习法

每一家公司及业务员，在行业内都有许多竞争对手，有的业务能力非常强。

这些公司做的时间久了，就会在世界范围内形成固定的信息发布和收集渠道，而他们的客户开发往往是走在我们前面的。

所以如果你所在的行业有这样的牛人公司，那么他们的一些经验会帮助你成长的。

那么，如何操作呢？

直接把他们公司的名字放在Google里搜，你又会发现很多值得的东西。然后再按照上面的方法来甄别对你有用的信息，你肯定收获颇丰。

四、经验共享法

对于现在的外贸人来说，已经有许多收集信息的渠道，比如外贸公众号、外贸论坛，甚至还有外贸人专门写自己的外贸博客。

针对这些外贸信息，大家一定要认真查阅，仔细研究。因为有很多热心的外贸人，把很多自己不需要的客户询盘放在那里，让大家共享。

作为外贸人，这样的信息分享平台对于外贸新手和外贸业务员来说，是非常有价值的。外贸新人可以借助外贸老手的论坛博客分享，来补充自己的外贸知识，增长经验。

与此同时，在这些外贸经验中，就有许多可以帮助你找到跟踪订单、找到客户、与客户沟通的技巧。

五、使馆商情法

对于跨国贸易来说，中国在世界各个地方都有大使馆，而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目——商情或者贸易栏目。

很多欧洲、中东、非洲的大使馆，都会让本区域的商人把商业信息和合作信息发布在上面，既有需求信息，也有供应内容，这些网站发布信息内容，对于善于发现和甄别信息的人颇有用处。

找准客户，拿下订单

结语：

寻找客户挖掘信息，不仅需要良好的信息敏感度，还需要强有力的执行力。

把握好以上5大法宝，相信你也能挖掘到更多的潜在信息和潜在客户。