产品观察---罗胖直播首秀

整理来自人人都是产品经理

• 成绩：老罗首秀的销售数据不错，3小时带货破1.1亿元。累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。看到这个数字如果你没有什么概念，可以看看这个数据：2月5日-3月2日，带货一哥李佳琦直播间总销售额达9.57亿元。

  
  成绩不错

• 槽点：
  1.直播业务能力
  2.选品能力和价格没有优势：实际直播中，罗永浩带货清单总计22件，主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。无论从选品上没有充分体现他的审美，更没有让人惊呼立即下单的价格优势。

• 特点：
  1.品牌宣传价值：一份罗永浩直播卖货的报价单显示，一个品牌的坑位费报价60万元。也就是说，老罗还没有开始卖货，光这20家品牌方的坑位费就已经挣了1200万元。
  2.行为艺术带货家：“出道”至今，老罗表演过西门子总部门前砸冰箱，在星巴克柜台自扇耳光等种种行为艺术。要我说，他最大的天才在于营销，但他首先是一个“行为艺术家”。昨晚最大的看点是老罗现场刮胡子，他兑现了和吉列的协议，在现场挂掉了留了多年的胡子。

  
  直播剃须
  

  3.小型发布会
  4.电商直播出圈：电商直播主要是这三大内容：促销内容、专业内容和娱乐内容。也许未来老罗让电商直播能更多些专业内容。
  5.选品美学：我们以前见到的罗永浩是在发布自家研发的产品，绝大多数的功能、细节都渗透着他的审美偏好和偏执，因此不少看好他直播的人都很期待他在科技和文创上的选品，能够给人带来惊艳感觉。

  
  人货场