《资治通鉴》822：老板敢于分钱，将士就敢于拼命。

学习内容：

【原文】

四年（辛巳，公元621年）

春正月癸酉，以大恩为代州总管，封定襄郡王，赐姓李氏。代州石岭之北，自刘武周之乱，寇盗充斥，大恩徙镇雁门，讨击，悉平之。

稽胡酋帅刘仚成部落数万，为边寇。辛巳，诏太子建成统诸军讨之。

王世充梁州总管程嘉会以所部来降。

杜伏威遣其将陈正通、徐绍宗帅精兵二千，来会秦王世民击王世充。甲申，攻梁，克之。

丙戌，黔州刺史田世康攻萧铣五州、四镇，皆克之。

秦王世民选精锐千余骑，皆皂衣玄甲，分为左右队，使秦叔宝、程知节、尉迟敬德、翟长孙分将之。每战，世民亲被玄甲帅之为前锋，乘机进击，所向无不摧破，敌人畏之。

行台仆射屈突通、赞皇公窦轨引兵按行营屯，猝与王世充遇，战不利。秦王世民帅玄甲救之，世充大败，获其骑将葛彦璋，俘斩六千余人。世充遁归。

李靖说赵郡王孝恭以取萧铣十策，孝恭上之。

二月辛卯，改信州为夔州，以孝恭为总管，使大造舟舰，习水战。以孝恭未更军旅，以靖为行军总管，兼孝恭长史，委以军事。

靖说孝恭悉召巴、蜀酋长子弟，量才授任，置之左右，外示引擢，实以为质。

王世充太子玄应将兵数千人，自虎牢运粮入洛阳，秦王世民遣将军李君羡邀击，大破之，玄应仅以身免。

世民使宇文士及奏请进围东都，上谓士及曰：“归语尔王：今取洛阳，止于息兵。克城之日，乘舆法物，图籍器械，非私家所须者，委汝收之。其余子女玉帛，并以分赐将士。”

辛丑，世民移军青城宫，壁垒未立，王世充帅众二万自方诸门出，凭故马坊垣堑，临穀水以拒唐兵，诸将皆惧。

世民以精骑陈于北邙，登魏宣武陵以望之，谓左右曰：“贼势窘矣，悉众而出，徼幸一战，今日破之，后不敢复出矣！”

命屈突通帅步卒五千渡水击之，戒通曰：“兵交则纵烟。”烟作，世民引骑南下，身先士卒，与通合势力战。

世民欲知世充陈厚薄，与精骑数十冲之，直出其背，众皆披靡，杀伤甚众。既而限以长堤，与诸骑相失，将军丘行恭独从世民，世充数骑追及之，世民马中流矢而毙。

行恭回骑射追者，发无不中，追者不敢前。乃下马以授世民，行恭于马前步执长刀，距跃大呼，斩数人，突陈而出，得入大军。

世充亦帅众殊死战，散而复合者数四，自辰至午，世充兵始退。世民纵兵乘之，直抵城下，俘斩七千人，遂围之。

骠骑将军段志玄与世充兵力战，深入，马倒，为世充兵所擒，两骑夹持其髻，将渡洛水，志玄踊身而奋，二人俱坠马。志玄驰归，追者数百骑，不敢逼。

初，骠骑将军王怀文为唐军斥候，为世充所获，世充欲慰悦之，引置左右。壬寅，世充出右掖门，临洛水为陈，怀文忽引槊刺世充，世充衷甲，槊折不能入，左右猝出不意，皆愕眙不知所为。

怀文走趣唐军，至写口，追获，杀之。世充归，解去衷甲，袒示群臣曰：“怀文以槊刺我，卒不能伤，岂非天所命乎？”

先是，御史大夫郑颋不乐仕世充，多称疾不预事，至是谓世充曰：“臣闻佛有金刚不坏身，陛下真是也！臣实多幸，得生佛世，愿弃官削发为沙门，服勤精进，以资陛下之神武。”

世充曰：“国之大臣，声望素重，一旦入道，将骇物听。俟兵革休息，当从公志。”颋固请，不许。

退谓其妻曰：“吾束发从官，志慕名节，不幸遭遇乱世，流离至此，侧身猜忌之朝，累足危亡之地，智力浅薄，无以自全。人生会有死，早晚何殊？姑从吾所好，死亦无憾！”遂削发被僧服。

世充闻之，大怒曰：“尔以我为必败，欲苟免邪？不诛之，何以制众！”遂斩颋于市。颋言笑自若，观者壮之。

诏赠王怀文上柱国、朔州刺史。

并州安抚使唐俭密奏：“真乡公李仲文与妖僧志觉有谋反语，又娶陶氏之女以应桃李之谣。谄事可汗，甚得其意，可汗许立为南面可汗。及在并州，赃贿狼籍。”

上命裴寂、陈叔达、萧瑀杂鞫之。乙巳，仲文伏诛。

庚戌，王泰弃河阳走，其将赵夐等以城来降。别将单雄信、裴孝达与总管王君廓相持于洛口，秦王世民帅步骑五千援之，至轘辕，雄信等遁去，君廓追败之。

壬子，延州总管段德操击刘仚成，破之，斩首千余级。

乙卯，王世充怀州刺史陆善宗以城降。

秦王世民围洛阳宫城。城中守御甚严，大炮飞石重五十斤，掷二百步，八弓弩箭如车辐，镞如巨斧，射五百步。世民四面攻之，昼夜不息，旬余不克。

城中欲翻城者凡十三辈，皆不果发而死。唐将士皆疲弊思归，总管刘弘基等请班师。

世民曰：“今大举而来，当一劳永逸。东方诸州已望风款服，唯洛阳孤城，势不能久，功在垂成，奈何弃之而去？”乃下令军中曰：“洛阳未破，师必不还，敢言班师者斩！”众乃不敢复言。

上闻之，亦密敕世民使还，世民表称洛阳必可克，又遣参谋军事封德彝入朝面论形势。

德彝言于上曰：“世充得地虽多，率皆羁属，号令所行，唯洛阳一城而已，智尽力穷，克在朝夕。今若旋师，贼势复振，更相连接，后必难图！”上乃从之。

世民遗世充书，谕以祸福，世充不报。

戊午，王世充郑州司兵沈悦遣使诣左武候大将军李世请降。

左卫将军王君廓夜引兵袭虎牢，悦为内应，遂拔之，获其荆王行本及长史戴胄。悦，君理之孙也。

窦建德克周桥，虏孟海公。

【原文华译】

武德四年（公元621年）

1 春，正月十五日，皇帝任命胡大恩为代州总管，封定襄郡王，赐姓李氏。代州石岭之北，自刘武周之乱，寇盗充斥；李大恩把镇所迁到雁门，讨击，全部平定。

2 稽胡酋帅刘屳成部落数万人，在边境为寇；正月二十三日，皇帝下诏，命太子李建成统诸军讨伐。

3 王世充的梁州总管程嘉会率所部来降。

4 杜伏威派他的部将陈正通、徐绍宗率精兵二千，来与秦王李世民会师，攻击王世充。正月二十六日，攻打梁县，攻克。

5 正月二十八日，黔州刺史田世康攻打萧铣五州、四镇，全部攻克。

6 秦王李世民选精锐骑兵一千余人，都皂衣玄甲，分为左右队，由秦叔宝、程知节、尉迟敬德、翟长孙分别率领。每次作战，李世民亲披玄甲为前锋，乘机进击，所向无不摧破，敌人都畏惧他。

行台仆射屈突通、赞皇公窦轨将兵巡行营屯，仓促之间与王世充遭遇，交战不利；秦王李世民率玄甲军救援。王世充大败，唐军俘虏了他的骑将葛彦璋，俘斩六千余人；王世充逃走了。

7 李靖向赵郡王李孝恭献上攻取萧铣的十条计策，李孝恭转呈朝廷。

二月三日，朝廷下令改信州为夔州，以李孝恭为总管；让他大造舟舰，练习水战。因为李孝恭不熟悉军事，以李靖为行军总管，兼任李孝恭的长史，把军事委托给李靖。

李靖建议李孝恭招揽全部巴、蜀酋长子弟，根据才能授给官职，安排在自己左右——表面上是优待擢升，实际上是做人质。

8 王世充的太子王玄应将兵数千人，自虎牢运粮入洛阳；秦王李世民派将军李君羡邀击，大破之。王玄应仅仅逃得一命。

李世民派宇文士及返京上奏，请示进兵包围东都洛阳；皇帝对宇文士及说：“回去告诉你家大王：如今攻取洛阳，只是为了早日结束战争。克城之日，乘舆法物、图籍器械，不是私家所该有的，委托你负责收集保管。其余子女、玉帛，都分赐给将士们。”

二月十三日，李世民移军青城宫。营寨壁垒还没有建起来，王世充率众二万从方诸门出动，依凭马坊的旧垣和壕沟，面对谷水，以抵拒唐兵；诸将都惧怕。

李世民以精骑列阵于北邙，登上魏宣武陵眺望，对左右说：“贼势已经窘迫，倾巢而出，指望侥幸一战；今天击破他们，之后就不敢再出来了！”

李世民命屈突通率步兵五千人渡水攻击，告诫屈突通说：“两军一接战，即刻放起狼烟。”狼烟一起，李世民引骑兵南下，身先士卒，与屈突通合势力战。

李世民想要知道王世充军阵虚实，与精骑数十人冲击，一直冲出敌阵后翼，所向披靡，杀伤甚众。既而被长堤阻挡，与其他骑兵走失，只有将军丘行恭一个人跟着李世民。

王世充数名骑兵追上来，李世民的马中流箭倒毙。丘行恭骑马折回，射击追兵，发无不中，追者不敢向前。于是丘行恭下马，把马交给李世民；丘行恭在马前步行，手执长刀，距跃大呼，斩数人，突阵而出，回到大军。

王世充也率众殊死作战，军阵再三溃散，然后又再集结起来，前后四次；从清晨战到中午，王世充兵才开始后退。李世民纵兵压逼，直抵城下，俘斩七千人，于是围城。

骠骑将军段志玄与王世充兵力战，深入，马倒，为王世充兵所擒。两名骑兵左右夹持，揪住他的头发，将要渡过洛水；段志玄纵身一跃，二人都坠马。段志玄夺下马匹驰回；后面追兵数百骑，都不敢进逼。

当初，骠骑将军王怀文做唐军斥候，被王世充抓获；王世充想要慰抚他，把他安排在自己左右。二月十四日，王世充从右掖门出动，在洛水河畔列阵；王怀文忽然手持长槊刺击王世充——王世充衣服里面还有一层铠甲，槊杆折断，不能刺入。左右猝出不意，都愕然不知所为。

王怀文逃走，奔向唐军；跑到寫口，被追获，杀死。王世充回城后，解去铠甲，光着上身展示给群臣说：“王怀文以槊刺我，也不能伤，这不是天命吗？”

之前，御史大夫郑颋不愿意给王世充做官，多称病不干事，至此，对王世充说：“臣听闻，佛有金刚不坏身，陛下真是也！臣实在是幸运，得生佛世，愿弃官削发为沙门，服勤精进，以资陛下之神武。”

王世充说：“国家大臣，德高望重，一旦入道，将骇人听闻。等战争结束，再让你如愿以偿。”郑颋坚决要求，不许。

退朝之后，郑颋对妻子说：“我束发做官，志在名节；不幸遭遇乱世，流离至此，侧身猜忌之朝，累足危亡之地，智力浅薄，无法保全自己。人生会当有死，早晚又有什么分别？姑且从我所愿，死而无憾！”于是削发，穿上僧服。

王世充听闻，大怒，说：“你以我为必败，想要划清界限吗？不诛杀你，何以制众？”于是斩郑颋于街市。郑颋言笑自若，观者认为他很壮烈。

皇帝李渊下诏，追赠王怀文为上柱国、朔州刺史。

9 并州安抚使唐俭密奏：“真乡公李仲文与妖僧志觉有谋反之语；又娶陶氏之女为妻，想要应验‘桃李子，得天下’的歌谣。李仲文谄媚、侍奉颉利可汗；颉利非常喜欢他，许诺立他为南面可汗。而且，他在并州贪赃枉法，赃贿狼藉。”

皇帝命裴寂、陈叔达、萧瑀共同审问李仲文。二月十七日，李仲文伏诛。

10 二月二十二日，王泰放弃河阳撤走，其部将赵夐等献出城池来降。别将单雄信、裴孝达与总管王君廓相持于洛口，秦王李世民率步骑兵五千救援；到了轘辕，单雄信等遁去，王君廓追击，将他们击败。

11 二月二十四日，延州总管段德操攻击稽胡部落首领刘屳成，击破，斩首一千余级。

12 二月二十七日，王世充的怀州刺史陆善宗献出城池投降。

13 秦王李世民包围洛阳宫城。城中守御甚严，大炮飞石重五十斤，能掷出二百步远；八连发的弓弩，箭杆像大车的辐条一样粗，箭头像巨斧一样大，可以射出五百步远。李世民四面围攻，昼夜不息，十几天也不能攻克。

城中想要翻墙出来投降的，前后有十三批，都没有来得及发动就被处死。唐军将士都疲弊思归，总管刘弘基等请班师。

李世民说：“如今大举而来，当一劳永逸。东方诸州已望风款服，唯洛阳孤城，势不能久，功在垂成，奈何弃之而去？！”于是下令军中说：“洛阳未破，师必不还，敢言班师者斩！”众人于是不敢复言。

皇帝听闻，也密敕令李世民还师；李世民上表，称洛阳必可攻克，又派参谋军事封德彝入朝面论形势。

封德彝对皇帝说：“王世充得地虽多，都是裹挟羁属；号令所行，唯洛阳一城而已，智尽力穷，克在朝夕。现在如果班师，贼势复振，再相互联结，以后更难图谋他了！”

皇帝于是听从。李世民送信给王世充，晓谕以祸福，王世充不予理睬。

14 二月三十日，王世充的郑州司兵沈悦遣使向唐左武候大将军李世勣请降。

左卫将军王君廓夜里引兵袭击虎牢，沈悦为内应，于是攻拔，俘虏荆王王行本及长史戴胄。沈悦，是沈君理的孙子。

15 窦建德攻克周桥，俘虏孟海公。

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【学以致用】

老板敢于分钱，将士就敢于拼命。

“归语尔王：今取洛阳，止于息兵。克城之日，乘舆法物，图籍器械，非私家所须者，委汝收之。其余子女玉帛，并以分赐将士。”

看这段话，李渊真是厉害，值得创业者们学习。

这里面反应了几点：

1，这本是战争中默认的潜规则，皇帝得江山，将领们得赏赐和荣誉，士兵的利益呢，破城之后的抢人与抢钱。但是李渊却直白的讲出来了。这给人的感觉是不一样的。

因为有的皇帝会装傻，会不认可这种潜规则，所以有些将士们也会担心老板秋后算账，行动起来就有所顾忌

这样一来，将士的战斗力就不会超常发挥。

历史上，能公开像李渊这样讲话的老板不多。

2，打仗前，先谈怎么分

对于公司的草创阶段（只要还没有匹配好资金，管理，资源，顾问等类型固定的公司基本都算），老板最重要的，就是先把“分钱”的技巧研究到艺术的成分。

这不是开玩笑的

因为有的人几年前就花几万学了股权激励，但是，学了个皮毛，用了个皮毛，仅仅停留在分配技术层面，主要原因在于重视程度不够，诚意不够。

比如像李渊这种，提前讲好分配的，这叫激励。有激励才会超额释放员工的动力（作为过来人深有体会。向我砸钱，我就会拼命干，不需要老板洗脑，我自己给自己洗）

比激励差一点的是奖励，是事后分配。很多老板在操作过程中，以为自己是在做激励计划，但很多时候其实做的是奖励，可他自己通常看不出来。

为什么说做分配（激励）要达到艺术层面呢？

因为它可以有很多个层次，不同层次的激励可以叠加，使得团队的战斗力达到最高。

比如，李渊把潜规则提前直白的讲出来，可以给前方战士定心。

东都的财富巨大，破城之后抢人抢钱，能拿多少，全看个人的本事。

再比如，如果像李世民这种一线战斗的元帅（按照级别他会拿大头），他自己不拿，也就是把他该得的部分全分给兄弟们，那这个刺激就更大了。

同时，这个动作还能解决一个很重要的问题，就是公平性。（激励性与公平性是激励方案中要解决的2个难题）老大都不分钱了，那么，有人就算拿少了有不公平的感觉，自己也会化解掉。

再比如，李渊还会继续分。 后面给李世民的儿子封王。

这是给李世民的激励，同样的，也是给其他将士的激励。这是爵位上的奖励，而爵位是可以传承的（这是一种拼爹机制，老子壮烈牺牲，儿子享有补贴保障）

所以，开疆拓土是员工干的事情，老板干的事情是怎么追着在后面加工资。怎么把钱分的让人心花怒放。 当年华为的任老就是这么干的。干着干着，把一个民营的小企业干成了国家的顶梁柱。