一周一本书，一周一复盘《销售就是要玩转情商》第2天

行书会阅读实战营2班

时间：2021年11月 2号《销售就是要玩赚情商》

姓名：姚桦

目标:  第2-3章

开始时间:7:00

结束时间:8:00

自测（每项2分满分10分）

坚持早起✔： 2分

读30分钟✔： 2分（1小时）

技术练习✔：  1分（指读法）

读以致用✔： 2 分

赋能班级✔：  2分

（今日自测总得分：9 ）

干货分享:（不低于30字）

一行精华:

当你停止了学习，也就停止了成长。

1.提高你开发客户的能力。

①下定决心。你所从事的销售不管是否喜欢，能够之所以成为优秀，是因为能够得到丰厚的回报，就是需要不断的去开发客户。

②项自己提出棘手的问题。你为什么想要赚更多的钱，为了实现你的收入目标，你愿意付出什么样的努力？

③为成功做规划。运用延迟满足的技能，制定好一个业务拓展的计划。

④管控自身情绪。

⑤找一个问责的伙伴或是导师。

2.好感度，你能给人带来欢乐吗？你在人生中有没有找到过快乐呢？你的人生有没有给他人带来快乐呢？

分别从以下4个方面去衡量自己受欢迎的程度。

友善-你是随和的人吗？你的脸上经常挂着微笑喜欢与人交往吗？

关联-你在上个月帮助过谁？你为了帮助他人做了些什么？你是一位失语者还是一位索取者。

同理心-你有没有想办法去试图理解他人的观点呢？你有没有更多的选择聆听他人的见解与想法？还是只顾着自己说话呢？

真实-你为人真实诚恳吗？你有没有在销售会面过程中展现出这种真实诚恳呢？

3.提升他人对你好感的有效步骤。

①审视你的自尊心，从而审视自己是否一次性放松以及真正的态度去面对他人。

②培养自己的同理心，满足客户与顾客的要求。

③展现出自己的能力，快乐的工作。首先就是要喜欢与接受自己。

✅一百个知道不如一个做到，最大的改变从来都来自：玩真的

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