想做好销售并不难，怕在你像宋丹丹那样：50只羊，偏逮一只薅羊毛

在问答平台上，有人提出了这样一个问题：说作为一名销售经理，怎么带领团队创造更多的业绩？我觉得这个话题很好，今天我们就来聊一聊。

那福娃有带过猎头团队，猎头其实也跟销售一样，都是完成业绩，靠提成来吃饭的。今天就结合以往在岗位上的经验和自己复盘后的心得，说说我的看法。

团队想要创造更多的业绩，这里面有个非常重要的思维。那就是“鸡蛋不要放在一个篮子里”，它跟要想获得更多的鱼，需要在不同的地方下网是一个道理。跟50只羊，想要获得更多羊毛，不能偏逮着一直薅，意思也相同。

那这个思维，到底是什么意思呢，其实说起来，意思可以有很多。

如：业绩别指望一个人来出，渠道别指望一个渠道，方法别指望一种方法，客户别指望一个客户，思维别定位在一种思维......同样的，你也不要因为自己是销售经理，把创造更多的业绩当成是自己一个人的事。

1、首先我们来看：业绩别指望一个人来出

即便你们公司就你一个销售经理，你就带一个人，你也不要把业绩指望在自己或者另外一个人身上，你和另外一个人指望谁都不行。做好分工、让每个人都在自己的位置上发挥出最大的潜能，这是呈现好业绩的基础。

你指望自己，那你就去光忙你自己的了，下属就没有人管，没人管，他也许就很难提升。你指望下属，下属也不总能做得好，一个人能够一直创造好业绩的可能性很小。所以业绩指标要分摊到每个人头上，包含你自己。

之所以自己也要做业绩，这是因为你自己一旦不做业绩，你就无形中成了编外人员，你慢慢的就会脱离市场，这样做领导，下属会越来越不认可你，现在即便世界500强，很多总经理，自己也都做业务做销售，就是这个道理。即便你设置指标比下属低，或者持平这都没关系，因为你需要花很多时间和精力放在管理等其他事情上面，但是无论怎样，你自己一定要做业绩。

举个例子，这个月团队有人请假了，我也能顶个坑出些业绩。销冠这个月表现不佳，其他人奋起直追，整体业绩看上去也不会很差，说的就是这个道理，业绩别指望一个人来出。如果指望一个人，就跟买彩票和压宝差不多，一个道理。

2、渠道别指望一个渠道

举个例子，比如你以前通过发传单获客、你千万不要盯着发传单一个渠道，要想着多去开拓其他渠道，如：做个线上活动？去搞个微信营销？去做个线上直播？去商场做个宣传?去公众号做个传播？去建个公司网站？去脉脉上找些资源？等等

总之，渠道千万别单一，要想做好销售，渠道上一定要多去实验，最终找出效果比较好的，长期运营下去。运营效果一旦不好了，还要思变，思变则通。

就比如，以前我们做猎头来说吧，我们之所以能够找到人，是因为我们猎聘的渠道有很多，像无忧精英、智联卓聘、脉脉、领英、猎聘、BOSS直聘、转介绍、进入相关专业群，等等，我们会使用非常多的渠道来找人。

那放在其他企业也是同样的，简单点，比如你开一家花店，你卖花可以在店里卖、可以在美团上卖、可以在朋友圈里卖、可以在微信群里卖、可以在抖音上卖、在淘宝上卖、还可以在夜市上卖、在专门的礼物网站上卖、通过给佣金的方式让别人帮着卖，跟酒店合作来卖(酒店办婚礼需要吧），跟企业合作来卖（企业员工生日Party、领导晋升、接待外宾、员工退休......需要吧），向有开业庆典需求的推介......等等等等，可以通过跟有一切异业合作可能性的机构合作来卖......总之，渠道有太多了，渠道千万别指望一个渠道。

3、方法别指望一种方法

找到了客户，比如我原来的方法是直接去拜访，谈合作。但是不是所有客户都有时间接待你的拜访呢？一定不是，那我们就要想想通过其他办法建立联系。比如通过发邮件、加微信、打电话、转介绍、发短信、先认识他们家里人......等等，总之就是方法别指望一种方法，多去想办法，才能获得成功。办法总比问题多。

我举个我自己身上的例子：

早年，我和我先生我们装修房子，去找装修公司，第一家装修公司的销售呢，估计是想着装修嘛，也算大事，肯定男的说得算啊，因此去看房的过程中，基本没与我互动过，这个销售就一直追着我家先生一个人说，讲他们的装修有多好，致使我呢，全程下来没有发现他们有什么好。

接着我们又去了第二家公司，这个公司呢，销售很聪明，他跟我聊，也跟我先生聊，最后变为他主要跟我聊。全程下来让我对他们的印象颇深，于是我就与他们家签了合同。

回到了家，我先生就说：之前的第一家的那个装修公司的销售有点“傻”。我说：为啥？我先生当时自嘲的说：因为他连谁说得算都没搞明白。

把我给逗笑了，但是说的确实是个实情，因为当时我先生在外地工作，装修是我来管的。

其实呢，总结下来，第一家公司销售只用了一个方法，就是他认为，装修这事一般男的说得算，男的当家，他的方法在于主要说服我先生。而第二家公司销售用的方法是，在沟通中，发现说服谁更能有效果。所以你看方法不是只有一个，我们千万不能指望在一种方法上出业绩，脑子还需要灵活。

4、客户别指望一个客户

宋丹丹、赵本山还有崔永元早年有个小品叫《昨天、今天、明天》，特别逗，说宋丹丹给生产队放羊，因为想给赵本山织件毛衣，就在羊身上薅羊毛，但是最后被生产队发现了。里面有个很搞笑的台词，赵本山就说宋丹丹：心眼太实，有50多只羊，偏逮着一只薅，薅的跟葛优似的，谁看不出来啊。

确实挺逗的是吧，其实放在销售上，道理亦也相同。一个客户他能产出的羊毛就那么多，你只有想办法增加更多的羊，你才能获得更多的羊毛啊。

你只有增加更多的客户，你才能收获更多的业绩。客户别指望一个客户。

5、思维别定位在一种思维

今天我们说销售有个很重要的思维：鸡蛋不要放在一个篮子里、打鱼别可着一个地方可劲捞、薅羊毛别逮着一只薅，相信你听了会觉得还是很有道理的。但是要想做好销售绝不仅仅只依靠这一种思维，这一个道理就能取胜。

一个事情能够成功，每个人都会给你不同的答案。小米的雷军告诉你，要顺势而为；马云告诉你，要努力尝试；所有人告诉你的结果都不尽相同，那到底要听谁的呢？有人说了，要天时、地利、人和，其实说的就是，一个好的结果，一定是结合非常多的因素，共同作用的必然结果。

比如，要想做好销售，人特别重要，我们一定要有把“人放在第一位”的思维。这个好理解，人不行，还谈什么业绩呢？招人很关键，只有招到适合这个职位的人，才能创造出更多的业绩。今天我看了一条关于沃顿商学院的高管课程的介绍，课程主题他们是这样规划的：人力分析和绩效评估、激励和奖励、任务职务和工作流程、战略性人事配置、协作网络、人才管理和分析、HR人士的职业思考。看起来，是不是，所有都是围绕着“人”来规划的呢。

所以要想做好销售，思维还需要扩展开来。思维别定位在一种思维。

6、创造更多的业绩，不是销售经理一个人的事

今天我看好了一个销售员，你觉得他来就可以带来更多的业绩，我想要录用他。作为销售经理，我觉得这个人应该给8千底薪，薪资拿去上级那去批，上级说了，不能开这个头，给不了这个价。给不了，那面试的人自然也就不会来了。

以上只是一个小例子，相信企业中，这样的实例非常多，就是自己与上级的观点未必总能一致。那不一致，你非要干，就是不听指挥，在上级那，就是你的执行力不强。

所以你看，要想创造更多的业绩，需要适合做销售的人，需要有正确的思维，需要团队协作等等，另外一定也需要上级的支持，很多因素，他们都是相辅相成的。

因此，我们还需要明白，获得上级的支持也非常关键。创造更多的业绩，不是销售经理一个人的事。有了这个思维，销售业绩不好时，你会觉得好受一些了吗？

最后愿所有在销售岗位上的朋友，都能成就自己的梦想！通过不断的做个人提升，成就更高的个人理想。