铁强👍漫谈“营销壹贰叁”

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（壹）

1.老板就是企业天花板，这不是说他的学识，他的能力，是说他的格局与战略。

2.企业增长五要素，人才，产品，模式，渠道，时机。

（贰）

1.用人，考验的是眼光，是见识。

2.人是所有效率和增长的来源，人基础上的组织架构更是关键。

3.筛选高管五件事：花过多少钱，带过多大的队伍，做成过多大的事，问问爱好，问问家人。基本够了。

4.解释一句，问爱好是看能力边际和个人趣味，问家人是看道德下限。

5.多过事，才能多看准一些人。光听说，是一点用也没用的，有反作用。

6.更多的时候，人的成就是平台产物，是信任，匹配资源，权利边际的问题。

（叁）

1.产品，永远先是产品的思考。

2.没有爆品，只有爆量。

3.产品力是背后精心准备的结果，只有臆想的产品是不行的。

4.好看好用好吃好玩有意思，一切能引起顾客尝试行为的产品，都是好企划。

5.与众不同，可能会带来关注，不一定带来尝试，它不能逾越顾客群体安全感的上限。

6.让顾客感知你对产品的精心准备，他会欣喜于自己的聪明发现，并会把对自己聪明的好感逐步的让渡到产品。

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（肆）

1.内部的股权模式和经营模式保障内生性的动力实现，但也仅和最初的几个人有关，随着规模扩大，模式带来的边际效益极速递减。

2.除非，整个结构的颠覆。

3.外围经营模式的变革，最好一开始就想清楚，不然中途而变，极大的可能会带来毁灭。

4.模式的内涵就是利益的划割，责任划割不了，责任就是那几个人的事。对于企业大多数员工，换句俗话就是，死道友不死贫道。

5.用模式换取企业发展动力源的多寡和输出功率，这是能做到的，也是唯一能做到的，其实也就够了。

6.一种模式就是一种合作方式，就是一种大家做事的心情。

7.小模式解决核心层做事心情，大模式改变较大范围员工的做事心情，前一种做的好的很多，后一种做的好的是传销。

（伍）

1.渠道的管理水平反衬公司内部的管理水平。

2.渠道不是管道，是一个个节点编织成的网块，未来可能是实心的。

3.最终极最有效率的分销不一定是直营，不一定是直销，最有效率的行为是让专业的人做专业的事。

4.有奶便是娘，不是渠道心态特征，有娘便嘬奶才是。

5.人网钱车库，经销商开门五件事。

6.渠道变革是一定的，人在哪哪就有渠道哪就有终端，这和渠道“实心说”是一致的。

（陆）

1.一命二运三风水四积阴功五读书。时也，运也，时来运转嘛。

2.趋势，是一个个的点组成，或者说几个点组成。乘势而上、借势而起当然好，让自己成为其中的一个点更好。

3.判断时机是功力，抓住时机是能力。我们懊悔的是没有抓住时机，实质是对时机判断的模糊。

4.判断趋势，判断时机，要着眼节点、关键节点的判断。

5.日有寸进，才有时，才有时机，才有趋势的判断与把握。

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《铁强漫谈营销与管理》系列